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【外贸新势力】① 唐山骨瓷闪耀世界餐桌

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外贸是拉动经济增长的重要引擎,也是联结国内国际双循环的重要枢纽。今年的政府工作报告提出,持续扩大高水平对外开放,推动稳外贸稳外资。

本台今日(1月21日)起推出全媒体系列报道《外贸新势力》,记者深入外贸企业一线,探寻他们谋创新、提品质、拓市场的"出海"微实践,首篇走进唐山开平,看企业如何闯世界、获商机。

泰晤士畔的下午茶,经典美剧的优雅餐,您一定见过。但餐桌上的一件件瓷器,您未必有深入了解。

河北广播电视台记者 谷琳:

"薄如纸、白如玉、明如镜、声如磬"。我身边这些琳琅满目的瓷器,这12个字,形象概括它们的优良品质。其实我这里还有一组数据,"60%"。您知道吗,中国每出口十件骨质瓷产品,就有六件,来自河北唐山。

这家日用陶瓷生产企业,平均每三秒下线一件陶瓷产品,销往欧美、日、韩、中东等二十多个国家和地区。打开一个又一个国门的"钥匙"是什么?在负责人的微信朋友圈,记者找到了线索。

唐山隆昌瓷业有限公司董事长 陈树生:

你看我这朋友圈里边,最多的就是我参加境(内)外展览的一些照片。像我们传统的外贸企业,主要都是通过线下的这些展览来获得客户,你像我们企业百分之五六十的客人都是通过展会来获得的。

一场展会,参展企业众多。以2024年秋季的中国进出口商品交易会为例,线下参展企业超过了3万家。凭啥这家企业能在短短几天赢得客户和订单?秘密就在这些产品上。

唐山隆昌瓷业有限公司开发总监 王红霞:

日常我们新品的开发每个月也就是3到5类,展会之前我们会加大开发力度,做到8到10类吧,每个品种大概是100件左右。

这个数字放在几年前,是零。这家陶瓷企业有着21年外贸经验,一度以代加工为主。小到一个杯碟,大到一只汤碗,设计、市场这首尾两端,全部都由国外客户说了算。

唐山隆昌瓷业有限公司董事长 陈树生:

企业只是赚取中间的加工的利润,举个例子来说,正常的一只杯子出口1美金,那在国外的市场售价就达到了10美金, 10倍的(价格差)。

逆风翻盘,必须创新。企业从造型、设计开始,更新异形碗、双面浮雕等工艺,让新品保持稳定增长;同时瞄准创新源头,从原材料端入手,历时三年研发出以乌兰茶晶石为主要原料的全新瓷种。

唐山隆昌瓷业有限公司技术总监 张春丽:

这些都是我们制作茶晶瓷的这个原材料,你别看这个盒里这么少,其实我们这么多小样是在1000多种原料里选出来的,原料选定之后,我们还需要确定配方中使用的比例,从0到1的这么一个过程。

耐磨、耐热、耐污的茶晶瓷一上市,就取得了良好的反响,一年多来,仅这一个品类对企业外贸的贡献值就超过了10%。

唐山隆昌瓷业有限公司外销经理 赵宇:

每个月的话销量达到10万件,我们也是非常看好这个系列,也有信心能做更多的增量、更多的订单。

掌握创新产品,就掌握了市场的主动权。为此,企业还与华北理工大学等高校开展合作,并联合共建陶瓷产业技术研究院,从材料、工艺等方面合力攻坚。实验室里,在研的创新项目达到6个。生产线上,成型、修坯、自动化喷釉,各道工序紧密衔接。

唐山隆昌瓷业有限公司生产副总 徐威:

订单非常饱和,同时要为七八个客户同时供应他的这个订单。我们的生产现在已经排到了2025年的这个5月份,日产量都在25000件以上。

2024年,企业研发新品超过200种,出口额超过800万美元。

唐山隆昌瓷业有限公司董事长 陈树生:

2025年我们还是继续增加研发投入。创作一些新的产品,多参加国内国外的一些展会,争取能有一个20%的增长,让全世界的人民都用上唐山的好瓷。

河北广播电视台记者 谷琳:

采访过程中,我们感受最深的,就是这家企业的"内外兼修"。对外,企业充分用好国家和河北组织的各项展会,主动从展台上找订单;对内,在产品研发上做创新,向"微笑曲线"的两端攀升,让客户愿意下订单、主动谈业务。这一"内"一"外",让企业拓展海外市场底气十足。

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