【外贸新势力】① 唐山骨瓷闪耀世界餐桌

外贸是拉动经济增长的重要引擎，也是联结国内国际双循环的重要枢纽。今年的政府工作报告提出，持续扩大高水平对外开放，推动稳外贸稳外资。

本台今日(1月21日)起推出全媒体系列报道《外贸新势力》，记者深入外贸企业一线，探寻他们谋创新、提品质、拓市场的"出海"微实践，首篇走进唐山开平，看企业如何闯世界、获商机。

泰晤士畔的下午茶，经典美剧的优雅餐，您一定见过。但餐桌上的一件件瓷器，您未必有深入了解。

河北广播电视台记者 谷琳：

"薄如纸、白如玉、明如镜、声如磬"。我身边这些琳琅满目的瓷器，这12个字，形象概括它们的优良品质。其实我这里还有一组数据，"60％"。您知道吗，中国每出口十件骨质瓷产品，就有六件，来自河北唐山。

这家日用陶瓷生产企业，平均每三秒下线一件陶瓷产品，销往欧美、日、韩、中东等二十多个国家和地区。打开一个又一个国门的"钥匙"是什么？在负责人的微信朋友圈，记者找到了线索。

唐山隆昌瓷业有限公司董事长 陈树生：

你看我这朋友圈里边，最多的就是我参加境（内）外展览的一些照片。像我们传统的外贸企业，主要都是通过线下的这些展览来获得客户，你像我们企业百分之五六十的客人都是通过展会来获得的。

一场展会，参展企业众多。以2024年秋季的中国进出口商品交易会为例，线下参展企业超过了3万家。凭啥这家企业能在短短几天赢得客户和订单？秘密就在这些产品上。

唐山隆昌瓷业有限公司开发总监 王红霞：

日常我们新品的开发每个月也就是3到5类，展会之前我们会加大开发力度，做到8到10类吧，每个品种大概是100件左右。

这个数字放在几年前，是零。这家陶瓷企业有着21年外贸经验，一度以代加工为主。小到一个杯碟，大到一只汤碗，设计、市场这首尾两端，全部都由国外客户说了算。

唐山隆昌瓷业有限公司董事长 陈树生：

企业只是赚取中间的加工的利润，举个例子来说，正常的一只杯子出口1美金，那在国外的市场售价就达到了10美金， 10倍的（价格差）。

逆风翻盘，必须创新。企业从造型、设计开始，更新异形碗、双面浮雕等工艺，让新品保持稳定增长；同时瞄准创新源头，从原材料端入手，历时三年研发出以乌兰茶晶石为主要原料的全新瓷种。

唐山隆昌瓷业有限公司技术总监 张春丽：

这些都是我们制作茶晶瓷的这个原材料，你别看这个盒里这么少，其实我们这么多小样是在1000多种原料里选出来的，原料选定之后，我们还需要确定配方中使用的比例，从0到1的这么一个过程。

耐磨、耐热、耐污的茶晶瓷一上市，就取得了良好的反响，一年多来，仅这一个品类对企业外贸的贡献值就超过了10%。

唐山隆昌瓷业有限公司外销经理 赵宇：

每个月的话销量达到10万件，我们也是非常看好这个系列，也有信心能做更多的增量、更多的订单。

掌握创新产品，就掌握了市场的主动权。为此，企业还与华北理工大学等高校开展合作，并联合共建陶瓷产业技术研究院，从材料、工艺等方面合力攻坚。实验室里，在研的创新项目达到6个。生产线上，成型、修坯、自动化喷釉，各道工序紧密衔接。

唐山隆昌瓷业有限公司生产副总 徐威：

订单非常饱和，同时要为七八个客户同时供应他的这个订单。我们的生产现在已经排到了2025年的这个5月份，日产量都在25000件以上。

2024年，企业研发新品超过200种，出口额超过800万美元。

唐山隆昌瓷业有限公司董事长 陈树生：

2025年我们还是继续增加研发投入。创作一些新的产品，多参加国内国外的一些展会，争取能有一个20%的增长，让全世界的人民都用上唐山的好瓷。

河北广播电视台记者 谷琳：

采访过程中，我们感受最深的，就是这家企业的"内外兼修"。对外，企业充分用好国家和河北组织的各项展会，主动从展台上找订单；对内，在产品研发上做创新，向"微笑曲线"的两端攀升，让客户愿意下订单、主动谈业务。这一"内"一"外"，让企业拓展海外市场底气十足。