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为什么口香糖总放在超市收银台旁边?

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大伙儿都经常去逛超市,但是,你可注意到以下这些行为?

口香糖、电池、安全套这三种物品总是放在超市收银台旁边?三者之间有什么联系吗?

展柜里的面包为啥比日光灯下好看?

你明明只想进超市随便看看,可为什么出来后却买了大一堆不在计划中的东西?

别急,咱们一起来聊聊超市这些事儿。

1、与视线平行的商品利润高

你最容易拿到手的就是商家最想卖的。一般利润较高或快过期的产品会放在1.5米到1.7米的高度之间。

为什么口香糖总放在超市收银台旁边?

记住,你只要踮踮脚或弯弯腰,就可能选到物美价廉的商品。

2、薄利多销品放入口

为什么口香糖总放在超市收银台旁边?

面对特价商品,保持冷静。因为越是容易看到、拿到的商品,越是超市利润较高或急于出售的商品。

3、新鲜商品摆在最里面

为什么口香糖总放在超市收银台旁边?

超市里摆放牛奶、冷藏柜食品时,多把最新鲜的产品摆在最里面,每天逐渐更换。

想买最新鲜的,那就把最里面的商品“掏”出来。

4、蔬菜水果利润高

为什么口香糖总放在超市收银台旁边?

为什么蔬菜水果多在超市里的中心位置?

第一,该区域多承包给供应商,虽然价格比菜市场贵,但也能卖出去。

第二,人类对色彩缤纷的食物有一种本能的兴奋。购买欲望容易被激发。

5、价格“拆东补西”

超市会使用心理学上的“晕轮效应”。

晕轮效应:指当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后,他还倾向于据此推论该人其他方面的特征。本质上是一种以偏概全的认知上的偏误。

简单的说:

对于生活必需品的价格定低一些,你会觉得这家东西都好便宜。

但是,超市会把别的物品价格抬高,把钱挣回去。

6、现做现卖以味诱人

为什么口香糖总放在超市收银台旁边?

食物香味会刺激人体消化酶的分泌,让你不知不觉增加购买量。

冷静啊亲!吃多少买多少!

7、儿童的钱最好赚

一到周末,一家三口逛超市的不要太多好么!孩子最容易冲动消费,而且还能操纵父母的钱包。

为什么口香糖总放在超市收银台旁边?

所以,超市是这样干的:

  • 精心布置儿童产品展柜

  • 在孩子必经之路上放诱人的食品

  • 把儿童产品摆在女性必需品的附近

8、买一赠一要小心

为什么口香糖总放在超市收银台旁边?

超市里买一赠一的商品很多,但是有些超市是这样做的:

  • 悄悄提高商品价格再送赠品

  • 将快过期的商品与正品捆绑销售

还是那句话,保持冷静,看清后再下手!

9、慎买切开的水果

为什么口香糖总放在超市收银台旁边?

超市里每天有大量水果因外观或变质等问题无法销售。

处理方法就是分装销售。

10、利用灯光以“色”诱人

灯光会让食品更诱人。消费者也就忍不住要掏腰包了。

为什么口香糖总放在超市收银台旁边?

11、收银台是最后一道购物关

为什么口香糖总放在超市收银台旁边?

被“困”在结账队伍中的人,购买货架商品的几率为25%。

为什么口香糖总放在超市收银台旁边?

安全套,顾客结账时顺便买走,不会觉得尴尬。

为什么口香糖总放在超市收银台旁边?

口香糖,不是生活必需品,大都是顾客冲动购买。

为什么口香糖总放在超市收银台旁边?

电池,顾客想买又容易忘记的东西,在收银台看到后会选择购买。

还有不少消费者为了凑满金额得到返券,就会买收银台旁边的商品。

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