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进入2020年以来，工行衡水新华支行按照省市分行的工作部署，结合支行自身工作的实际情况，确立以“三大存款”推动其他条线业务开展的工作思路，尤其在机构业务方面，取得了长足发展。截至一季度末，该支行机构存款时点余额17.98亿元，较年初增长5.49亿元，占全辖增量的87.70%。
一、提升组织领导，营销不滞后。支行党支部在经营工作中坚持党建引领，积极发挥基层党支部的“战斗堡垒”作用，积极发扬党员干部的先锋模范带头作用，带头主动出击。年初，该支行获悉该市代发养老金专户社会公开招投标信息，第一时间召开行务会，开展走访沟通，认真准备竞标资料，终于通过上下联动，支行成功竞标了该市的养老保险专户的开户资格。
二、提升服务品质，维护不间断。一是加强业务学习。一方面加强学习本职金融专业知识，另一方面学习地方财政支付制度等专业知识，为客户提供最便捷全方位的高素质服务；二是加强联系维护。新华支行对存量客户实行分级跟踪维护。对大客户每年定期进行走访沟通，如疫情期间，询问引导提供更优质的线上金融服务。对其他客户，建立微信群，耐心解答处理疑难问题等，增进了银政关系；三是加强组合营销。在对公拓户的同时，营销我行代发工资、银行卡等业务，推介我行网络金融新产品。实现支行其他业务指标的增长和客户互惠互利的双赢。
三、提升思想理念，深挖不松懈。在当前经济形势严峻和金融同业竞争白热化的状况下，该支行领导班子未雨绸缪，持续发力扩大市场份额。在营销维护财政、社保等传统机构客户的基础上，向公检法司、医疗等薄弱客户拓展。（南涛）
本文来源：网易衡水
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李伟_HB16
