河北省
【强信心 增动能——高质量发展一线报道】
老牌企业借力电商直播厚植发展底气
中阿化肥以适网化改造拓宽产品销售渠道
“丰收三要素，阳光、雨露、撒可富。”4月28日上午，中国—阿拉伯化肥有限公司的专属直播间里，主播手持一袋100克装的园艺花卉肥，念出这句经典“台词”。身旁，身穿工装的农化专家随时解答网友抛来的各种问题。
位于我市的中阿化肥是一家大型复合肥生产企业，一直参与制订、修订国家复合肥料标准，2026年获评“国家级绿色工厂”。在国内化肥行业，这是一家名副其实的老牌骨干企业。但在工业品直播这条赛道上，企业还是个“新兵”。
为适应电商直播产业发展趋势，中阿化肥及时开展适网化改造，设计生产了系列电商园艺花卉肥及其周边产品，专门注册园艺花卉总品牌“花草集”，推出花语明珠、凝萃青颜、荟萃如意、神农如意、息壤如意等全系列特色化化肥产品进入直播间。同时，对产品包装进行个性化改造，形成100克至500克等规格的袋装、瓶装、礼盒装直播产品，方便客商采购销售。
全省工业品电商直播典型经验宣传推广以来，中阿化肥专门进行人事调整，成立专门电商直播团队，联合秦皇岛市融媒体中心提升完善直播间，进一步增加直播场次， 扩大直播受众。通过工业品直播线上引流，企业产品的知名度和销售量得到了新的提升。
“我们深刻认识到，开展电商直播销售产品是个大趋势，但一开始真摸不到门路。”公司营销部部长贾热庆告诉记者，起初，他们尝试自主直播，却因设备简陋、脚本生硬、不懂平台规则等问题，陷入“有好东西却不知如何表达”的困境。今年年初，中阿化肥转变思路，与专业团队合作，并对产品进行“适网化”改造——专门设计生产园艺花卉肥系列，注册“花草集”品牌，推出100克到500克的袋装、瓶装、礼盒装，连包装都专门为镜头做了个性化设计。产品变了，直播间的讲解方式也跟着调整。参与直播的农化专家朱彦锋说：“以前讲技术参数，直播间没人懂；现在主播带产品，我们随时解答‘多肉用什么肥’‘月季怎么养’，一下子就对味了。”如今，中阿化肥的直播场次增加了，粉丝活跃了，“中阿制造”和“撒可富”的品牌知名度也水涨船高。未来，企业还计划生产营养液、免稀释营养喷雾等园艺周边产品，提高复购率。
来源：秦皇岛日报
本文来源：网易秦皇岛
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