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促进民营经济高质量发展·超能量的“中小微”|“多肉王国”里长出致富“梦工厂”

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本源公司走差异化错位竞争之路

“多肉王国”里长出致富“梦工厂”

近日,在河北本源农业科技有限公司多肉植物种植基地,王宇(右)和同事交流多肉植物种植情况。 河北日报记者 郝东伟摄

在邯郸市曲周县黄庄村,藏着一个色彩缤纷的“多肉王国”。

5月14日,记者走进河北本源农业科技有限公司(以下简称“本源公司”)多肉植物种植基地,一株株形态各异的多肉植物长势正好,肉嘟嘟的叶片颜色明亮,萌感十足。

王宇是本源公司的总经理,也是“多肉王国”里的“园艺师”。说起和多肉植物的缘分,他顿时有了激情。

2015年7月,王宇从美国加利福尼亚大学洛杉矶分校国际关系专业毕业,应聘到美国洛杉矶一家国际贸易进出口公司工作。2016年暑期,他回国探亲,在高中同学家聚会闲聊时接触到了多肉植物。

那时,种多肉的风潮正在兴起,这些憨态可掬的小植物深深地吸引了王宇,也让他敏锐地意识到其中蕴藏着无限商机。

在家乡曲周县,王宇深入田间地头却发现,这里的多肉种植仍停留在传统阶段,家家单打独斗,规模不足,议价能力弱,在相互竞争中往往出现多肉贱卖的情况,让很多种植户饱尝苦头。

回到美国后,“小多肉”始终在王宇的脑海中盘旋。曲周有着较好的农业基础,了解了当地农业帮扶政策后,回乡创业种多肉像王宇的一个梦,让他在无数个夜里辗转反侧。

王宇的打算,遭到全家人的一致反对,但没有挡住他回乡创业的脚步。

2017年夏天,王宇登上回国的飞机。回到曲周后,他奔波在那些小规模多肉种植户的大棚里,耐心讲解多肉种植的新想法:“做强多肉种植产业,拓宽乡亲们的致富路,就要抱团经营,团队作战,把规模做大。”

讲道理、交朋友、做规划,动员工作,持续了一个月。

一个月后,王宇联系张晓东等十几个志同道合的高中同学,一起创立本源公司,在东刘庄村建起了20个温室大棚。

理想很美好,现实很残酷。由于种植技术的不精通,第一年多肉植物便给王宇“上了一课”:多肉在35℃以上容易发生细菌感染,当时夏天天气炎热,大量植物腐烂,近一半的名贵品种都死了。

“可以说,那一年是白干了。”王宇深刻体会到什么叫“隔行如隔山”。

不认输!不服输!

迷茫之际,王宇决定带着团队走出去,到云南、山东等多肉植物种植起步较早的地方取经。

了解种植模式,熟悉种植环境,学习销售渠道……通过十余次的外出学习,王宇和他的团队清醒认识到,曲周没有形成差异化竞争优势,在自然条件方面比不过云南,在市场销售方面又比不过山东。

有特色,才有出路。本源公司果断调整发展思路,走差异化错位竞争之路——大力发展多肉植物苗种植。

转换了赛道,本源公司多肉种植进入发展快车道。2018年,本源临堂村基地建立;2019年,本源黄庄村基地落户。本源公司多肉大棚数量迅速增长到上百个,年产量超过1000万株,成为河北省最大的多肉植物种植基地。

实打实的收益,让村里的不少村民打心眼儿里佩服王宇这个“年轻后生”,很多村民主动要求跟着他一起干。

怎样才能让更多人富起来?2019年,本源公司实行统一规划、统一供种、统一培训、统一销售的托管式服务,当年就有五六十家农户加入到了种植多肉的队伍中,家家户户大棚里长满肉嘟嘟的“生财元宝”。

胡进城就是其中一位。他曾经在装修工地打工,一年的收入仅有三四万元。后来,他租种了5个大棚,一年单靠多肉种植收入就有十几万元,不仅搬进了新房,还换了新车。

一切似乎都顺风顺水,没想到,新问题又来了。当满目多肉长势喜人可以出售时,却因销路窄、客户少、养护成本高等原因,让多肉植物的销售陷入困境。

多肉品质再好、量再大,卖不出去还是白忙活。如果无法将大量多肉变现,种植户们前期投入的全部家当都要打水漂儿。

望着眼前大片滞销的多肉,王宇再也坐不住了。他跑市场、参加展会,但多肉销售迟迟打不开局面。一时间,从公司到种植户,质疑声不断。

山重水复疑无路,柳暗花明又一村。一次偶然的机会,王宇结识了河南的多肉专家、直播达人董光明。

董光明被王宇的创业精神所感动,主动要求加入本源公司,提出搭建带有深厚曲周文化元素的直播平台,通过一对一培训种植户、网上直播的形式,开启“农户种植+批发零售+短视频直播”多元化销售模式。

万事开头难。直播带货,对于大多数种植户来说,一开始连镜头都不敢看,说话也磕磕巴巴。

王宇专门组织同事手把手教种植户们直播。先从教普通话开始,再教种植户如何介绍多肉新品种,最后教直播销售。

最初的那几天,直播销售额并不大,一天下来也就十几单,但大伙儿并没有气馁。

一有时间,种植户们就会主动到大棚里开直播,播着播着,感觉就来了。

“这是我们新推出的成语多肉组合,一个个像会说故事的小盆栽……”镜头前,主播手持饱满可爱的多肉植物,说话间,商品链接弹出,订单提示音此起彼伏。手机屏幕之外,农户们麻利地将多肉植物裹上保护棉,打包发货。

触网直播,让多肉的销售网络迅速遍布全国。“销售高峰期,每天最高能有两万单。”王宇说,目前以电商为主的网络销售成为多肉种苗销售的主要渠道,占销售总量的90%左右。

“多肉王国”里长出了致富“梦工厂”。在本源公司的带领下,几年时间里,曲周多肉植物种植规模迅速增长,种植面积超3600亩,年育多肉苗8亿多株,带动超过3000人在家门口实现就业,助力全县30个村每村集体收入增加约4万元。

“梦想和植物一样,只要找到适合的土壤,就能绽放绚烂的花朵。”王宇说,他的下一个目标,是建立全国最大的多肉植物种苗培育基地,争取让更多乡亲端上多肉种植的“金饭碗”。(河北日报记者 郝东伟 刘剑英)

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