河北
1997年孙爱民加入平安人寿沧州中心支公司，她在保险行业28年的坚守与奋斗，从一名普通工人成长为行业的佼佼者，亦是平安发展变革的见证者，更是参与者。孙爱民不仅在个人业绩上屡创佳绩，还带领团队书写了无数辉煌。
从工人到保险人的蜕变
孙孙爱民17岁高中毕业后，跟随父亲的脚步，进入沧州市通用机械厂成为一名机械操作工。1997年，平安人寿保险在沧州设立分支机构，为有远大理想的孙爱民带来了转机，不甘于现状的她，心中始终燃烧着对美好生活的向往。她凭借坚定的信念和出色的能力，顺利进入专业培训班。从此，她脱下工装，换上职业装，以全新的姿态开启了自己的保险生涯。初入行业的孙爱民，每天清晨迎着朝霞，走家串户，既是保险知识的传播者，也是平安品牌的推广者。她的真诚与专业迅速赢得客户的信赖，短短几个月便在平安同仁中崭露头角，业绩遥遥领先。
自我提升，静待花开
孙爱民深知专业知识的重要性，在她看来“只有充分了解国家政策、公司政策、产品政策，才能更准确的抓住客户需求，从而给他们提供最专业，最有价值的服务”。为做到这点，入职后她每天都会按时出勤，认真聆听各种培训知识，培训结束后仔细揣摩培训中的细节，结合自己的日常工作开展实践；精心制定拜访计划、通过定期回访客户、了解客户需求、分析客户需求、复盘客户需求，利用建议书为客户精准推荐保险产品。在年复一年的不断学习与工作实践中，积累的客户越来越多，业绩越做越好，而她本人也成为了名副其实的保险大咖。2005年，一场突如其来的车祸让孙爱民的身体遭受重创，多处骨折，卧床修养长达3个月。即便在如此艰难的时刻，她依然没有停下工作的脚步。忍受着病痛的折磨，她依然坚持为客户提供服务，甚至在住院期间始终保持“钻石会员”的身份。这种对事业的执着与信念，成为她人生中的一座里程碑。
团队建设，幸福为先
在平安人寿的28年里，孙爱民不仅在个人业绩上屡创佳绩，更以卓越的领导力组建了一支令人瞩目的团队“爱民四部”。她深知团队的成功离不开每一位成员的成长与幸福。因此，在日常工作中，她不仅注重专业技能的提升，要求每位代理人要做到读懂高客、服务客户，学习如何有效激发客户养老需求，如何解读平安康养，如何设计制定高质量企划书等专业技能方面进行学习，让自己的代理人在平安职涯实现质的飞跃，部门也涌现大批大单高手。“三好五星”体系的推出为孙爱民所在营业部的规范化运营提供了有力支撑，同时也为营业部的增优育优工作注入了强劲动力。在该体系的助力下，各类沙龙活动和创说会得以有序开展，有效推动了团队建设，使孙爱民团队的整体实力得到了显著提升。除了工作上以身作则严格要求代理人快速成长，孙爱民还还带领团队成员外出游历学习，开阔眼界，增强凝聚力。如今，“爱民四部”被誉为“幸福感最强的代理人队伍”。
荣誉满载，初心不改
孙爱民赢得了无数荣誉：多次荣获“沧州保险王”称号，连续262个月保持“钻石会员”，并成为中国平安人寿保险股份有限公司的“金牌营销员”和“展业能手”，她个人也被尊称为“黑金女神”。她的团队“爱民四部”不仅是沧州中心支公司的“明星团队”，更在全国寿险高峰会上摘得“优秀营业部金奖”。获奖无数的孙爱民始始终遵循初心，秉持着“散播爱心、造福社会”的信念，积极参与社会公益事业。从帮助孤寡老人到关怀留守儿童，从支持福利院到扶持贫困家庭，爱民团队用实际行动诠释了平安人寿的社会责任。这些无私的奉献不仅赢得了社会的赞誉，也为团队带来了更多的客户和事业发展的契机。
引领未来：高质发展，持续卓越
面对新的挑战，孙爱民始终以“三好五星”体系为指引，不断优化团队管理，将“增优育优”作为营业部的核心工作重点。如今，孙爱民的团队呈现出年轻化、专业化的鲜明特点——80后成为团队的中坚力量，90后则作为重点培养的新生力量。相信在未来，他们将在寿险行业中开拓出独属自己的一片广阔天地。2024年，孙爱民团队的三好五星各项指标在全省遥遥领先，她个人也入围“三好五星高峰会分会长”。展望未来，孙爱民团队将继续以高质发展为目标，用实力引领团队发展，持续打造高质标杆部课，为更多家庭送去温暖与保障。
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本文来源：商讯
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