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跨界筑梦 成就璀璨人生 2025中国平安三好五星高峰会河北分会长孙爱民访谈

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1997年孙爱民加入平安人寿沧州中心支公司,她在保险行业28年的坚守与奋斗,从一名普通工人成长为行业的佼佼者,亦是平安发展变革的见证者,更是参与者。孙爱民不仅在个人业绩上屡创佳绩,还带领团队书写了无数辉煌。

从工人到保险人的蜕变

孙孙爱民17岁高中毕业后,跟随父亲的脚步,进入沧州市通用机械厂成为一名机械操作工。1997年,平安人寿保险在沧州设立分支机构,为有远大理想的孙爱民带来了转机,不甘于现状的她,心中始终燃烧着对美好生活的向往。她凭借坚定的信念和出色的能力,顺利进入专业培训班。从此,她脱下工装,换上职业装,以全新的姿态开启了自己的保险生涯。初入行业的孙爱民,每天清晨迎着朝霞,走家串户,既是保险知识的传播者,也是平安品牌的推广者。她的真诚与专业迅速赢得客户的信赖,短短几个月便在平安同仁中崭露头角,业绩遥遥领先。

自我提升,静待花开

孙爱民深知专业知识的重要性,在她看来“只有充分了解国家政策、公司政策、产品政策,才能更准确的抓住客户需求,从而给他们提供最专业,最有价值的服务”。为做到这点,入职后她每天都会按时出勤,认真聆听各种培训知识,培训结束后仔细揣摩培训中的细节,结合自己的日常工作开展实践;精心制定拜访计划、通过定期回访客户、了解客户需求、分析客户需求、复盘客户需求,利用建议书为客户精准推荐保险产品。在年复一年的不断学习与工作实践中,积累的客户越来越多,业绩越做越好,而她本人也成为了名副其实的保险大咖。2005年,一场突如其来的车祸让孙爱民的身体遭受重创,多处骨折,卧床修养长达3个月。即便在如此艰难的时刻,她依然没有停下工作的脚步。忍受着病痛的折磨,她依然坚持为客户提供服务,甚至在住院期间始终保持“钻石会员”的身份。这种对事业的执着与信念,成为她人生中的一座里程碑。

团队建设,幸福为先

在平安人寿的28年里,孙爱民不仅在个人业绩上屡创佳绩,更以卓越的领导力组建了一支令人瞩目的团队“爱民四部”。她深知团队的成功离不开每一位成员的成长与幸福。因此,在日常工作中,她不仅注重专业技能的提升,要求每位代理人要做到读懂高客、服务客户,学习如何有效激发客户养老需求,如何解读平安康养,如何设计制定高质量企划书等专业技能方面进行学习,让自己的代理人在平安职涯实现质的飞跃,部门也涌现大批大单高手。“三好五星”体系的推出为孙爱民所在营业部的规范化运营提供了有力支撑,同时也为营业部的增优育优工作注入了强劲动力。在该体系的助力下,各类沙龙活动和创说会得以有序开展,有效推动了团队建设,使孙爱民团队的整体实力得到了显著提升。除了工作上以身作则严格要求代理人快速成长,孙爱民还还带领团队成员外出游历学习,开阔眼界,增强凝聚力。如今,“爱民四部”被誉为“幸福感最强的代理人队伍”。

荣誉满载,初心不改

孙爱民赢得了无数荣誉:多次荣获“沧州保险王”称号,连续262个月保持“钻石会员”,并成为中国平安人寿保险股份有限公司的“金牌营销员”和“展业能手”,她个人也被尊称为“黑金女神”。她的团队“爱民四部”不仅是沧州中心支公司的“明星团队”,更在全国寿险高峰会上摘得“优秀营业部金奖”。获奖无数的孙爱民始始终遵循初心,秉持着“散播爱心、造福社会”的信念,积极参与社会公益事业。从帮助孤寡老人到关怀留守儿童,从支持福利院到扶持贫困家庭,爱民团队用实际行动诠释了平安人寿的社会责任。这些无私的奉献不仅赢得了社会的赞誉,也为团队带来了更多的客户和事业发展的契机。

引领未来:高质发展,持续卓越

面对新的挑战,孙爱民始终以“三好五星”体系为指引,不断优化团队管理,将“增优育优”作为营业部的核心工作重点。如今,孙爱民的团队呈现出年轻化、专业化的鲜明特点——80后成为团队的中坚力量,90后则作为重点培养的新生力量。相信在未来,他们将在寿险行业中开拓出独属自己的一片广阔天地。2024年,孙爱民团队的三好五星各项指标在全省遥遥领先,她个人也入围“三好五星高峰会分会长”。展望未来,孙爱民团队将继续以高质发展为目标,用实力引领团队发展,持续打造高质标杆部课,为更多家庭送去温暖与保障。

提示:

居家养老:本文所涉居家养老服务系由平安健康互联网股份有限公司及/或其他具有经营资质的第三方机构提供。本文介绍平安居家养老项目不构成任何形式的要约或要约邀请。具体服务范围、内容、服务价格及时效以您实际使用相关服务签署的法律文书约定为准。

高端康养:本文涉及的康养服务由平安臻颐年(上海)企业管理有限公司或其他符合资质的第三方提供。本文介绍平安臻颐年项目不构成任何形式的要约或要约邀请。具体服务范围、内容、服务价格及时效以您实际使用相关服务签署的法律文书约定为准。

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