中国石油东北销售公司全力打好航煤营销“主动仗”

今年以来，中国石油东北销售公司紧紧围绕服务保障全产业链整体价值最大化、产销协同一体化，把航煤上量作为市场营销攻坚的主要方向，持续优化营销体系、完善营销策略，截至3月24日，今年已累计销售航煤107万吨。

随着国内外客货运输总量持续增加，2025年我国航煤消费量将稳健增长。公司与中航油各大区公司统筹联动，加大区内高效市场开发支撑保障，成立航煤营销专班，建立区域客户经理负责机制，统筹推进航煤营销，联动华北石化、哈尔滨石化、抚顺石化、吉林石化等13家炼化企业协同作战，优化铁路、管道、公路运输方式和运输路径，确保航煤销售效益最优、供应最高效。

抓住航空市场回暖、国产大飞机运营增加、通航市场、公务机和低空经济等新兴市场，积极在区域范围内挖掘和培育新的销量增长点。哈尔滨分公司/油品监督检测中心瞄准哈尔滨地区航空产业发展提质升级的战略机遇期，以亚冬会和哈尔滨国际航线跑道增设为契机，与哈尔滨石化联动，打通保税航煤各项业务流程，全面参与保税航煤市场开发。按照哈尔滨太平国际机场海关关于保税航煤“分计、分输、分储”要求，组织中航油黑龙江分公司、哈尔滨石化公司各设一个保税航煤专用罐，罐对罐组织发运，协调推动航煤储输设施改造，使航煤罐容增加到2.4万吨，管输能力增加至每小时60多吨，实现本地生产航油的免税供应。

山东分公司（鲁津冀区域分公司）制定航煤营销工作方案和差异化营销策略，按照属地市场辐射区域和炼厂资源特点划分职能、分解指标至各业务部，确保营销计划有的放矢。统筹做好管输、地付、铁路等航煤计划执行，按照打出提前量、备足份额油的要求，准确传递市场信息，引导航煤生产。密切关注航空运输业政策及淡旺季变化，详细摸排机场航煤加注动态，重点关注中航油各机场油库和北方油库、忻州油库等航煤中转库库存和空容情况，精准预排计划，协调分输批次，全面提升运行效率。抓住生物基可持续航空燃料发展趋势，积极布局新兴市场，探索利用大厂油库与中航油（北京）建设仓储集散中心，为公司航煤营销探索更多、更新路径。

辽宁区域分公司根据所属炼化企业制定“一企一策”“一场（机场）一策”航煤营销方案，月初与炼化企业共同制订全月航煤发运安排，高度匹配产能进度与发运进度，平衡管输和铁路发运节奏。精准研判辖区内沈阳桃仙机场等机场油库库存量、日出库量，结合特殊时期、重点时段，分析预判航煤需求量，协调炼化企业及时调整生产方案。广州分公司在供应渠道稳定性、物流配送精准性和经济效益最优性等方面持续发力，及时回应、快速解决客户关心关切，拓宽航煤运输渠道，优化铁路、管道、公路等运输方式和运输路径。与广东石化、中航油等相关单位联动，科学摆布资源，优化运力配置，设计多种水路发运航煤场景，推进航煤扩销上量，华南地区航煤市场稳步拓展。（业务营运部/李婧 山东/石亮 广州/刘瑞壮 哈尔滨/张宓、李铁军 辽宁区域/吕丹）