工行沧州吴桥支行奋勇争先网点竞争力实现质的提升

2025年以来，工行沧州吴桥支行以更加激昂的斗志，认真贯彻落实市分行各项工作部署，对标同业、对标系统先进、对标自身，认真总结分析支行经营指标的完成情况。正视问题，提振信心，扬长补短，充分调动全员奋斗激情，强化“比”的思想、“拼”的干劲、“赢”的目标，坚定必胜信心，不等不靠艰苦拼搏、担当作为，勠力同心勇争先业务发展谱写新华章。

凝心聚力，提升向心力。开年伊始，该行就及时召开全支行会，对上年度各项指标完成情况进行了分析总结，指出了取得的成绩和进步，对短板弱项导致的失分，从主观和客观上进行了深刻的剖析，号召大家发扬成绩弥补差距，知不足而后勇，乘势向前，谱写新篇章。以生龙活虎的干劲，龙腾虎跃的闯劲，奏响激昂奋进曲，跑出发展“加速度”。支行班子成员，分组带队组成重点指标营销pk竞赛小组，展开劳动竞赛，抓住一切可利用的时间、资源，勇闯市场、开拓进取，加快外拓营销，奋力打好新年度重点指标发展攻坚战。

强化考核，提升进取力。在全支行积极倡导奋斗创造业绩的的治行理念，塑造积极进取的精神风貌，形成人人身上有任务，个个肩上有担子，团结共进的优良团队意识，打造奋发向上勇于争先的新形象，确实增强凝聚力、提升核心竞争力。同时，完善各项任务指标的考核机制和产品计价办法，打造以劳取酬、以销定价，公平、透明的绩效分配体制，形成了鼓足干劲力争增收的工作氛围，充分调动全辖员工的工作积极性和主动性，形成全员抓抓全员的营销格局，努力推动支行经营业绩的提升，实现支行增效员工增收单位增光。

奋发有为，提升竞争力。该行深知在县域的环境下，要想使各项工作开展的有声有色，必须有一个良好的发展环境。为此，该行主动出击，加大对政府及县内职能部门的拜访和沟通力度，纵横捭阖取得对支行工作的支持和配合。进一步增强工作的主动性，抢抓市场，全力以赴竞争重点项目，强化服务和沟通，最大限度促进公司存款增长，带动公司业务的发展；同时在全辖强化营销拓户意识，全员积极营销个体户、小微企业在我行开户，拓户夯基增存；实施一体化联动营销，加大机构客户走访力度，密切关注县域重点项目，紧盯客户需求提供一揽子金融服务，强化优质客户存款贡献提升，稳存增存；同时积极配合财政等单位做好国库集中支付、非税业务收入等业务提升市场份额和竞争力。

锐意进取，提升战斗力。该行认真分析同业竞争格局，从目前市场占比、网点布局、人员素质、增存策略、产品结构等进行全面剖析，立足知己知彼，有的放矢从对手薄弱处突破，从自身优势端发力，全面提升存款市场竞争力，以亮剑精神全力出击争新稳旧，在对存款的争揽中随时调整应对技巧，突出工行优势，使客户将资金顺利转入工行。持续做好机构客户精准营销与服务工作，强化高层营销、组合营销、团队营销，不断完善对机构客户的日常服务和维护及营销工作，提升客户满意度和贡献度。

担当有为，提升开拓力。该行奋发有为，立足县域资源禀赋，拼搏奋斗全力营销新能源贷款项目，普惠业务在去年有了突破性进展的基础上乘胜而上，普惠业务发展的信心和能力有了飞速提升，普惠贷款业务实现了从跟跑、并跑到领跑的飞跃，大打了一场普惠信贷业务发展翻身仗。该行有的放矢把市场调研作为开拓信贷市场的基础性工作来抓，加强对县域商品交易市场和小商品批发市场的摸底工作，找准普惠贷款品种与个体、私营经济协同发展的契合点，确定目标市场定位，因客施策精准对接，与商户形成点对面的对接，取得了工作效果。重点在烟草贷，种植e贷和二手房贷款上下功夫，结合县域特点将重点加大此类客户的营销。同时积极与二手房屋中介公司合作，积极推广二手房贷款业务，同步做好融e借、房抵组合贷等业务，普惠和个贷业务均取得新突破。聚焦县域特色，持续丰富创新涉农特色场景产品，持续加大农业龙头带动企业信贷投入，金融活水润泽农业农村，涓涓细流汇成波澜壮阔，推动了乡村振兴之路愈走宽。