新春走基层｜企业主播店铺里直播带货忙——看石家庄洛杉奇食品有限公司的营销创新

1月17日上午，石家庄洛杉奇食品有限公司新媒体运营部专职主播王合丽和李国红，提早带着专业设备来到位于石家庄市北二环的金凤鲜食城，做开播前的准备工作。

10时整，面容清秀、画着简洁淡妆的主播王合丽，脱掉臃肿的羽绒服，换上干练的深蓝色外套，熟练地拿起耳麦别在衣领处，还贴心地给手机夹上一个小巧的散热器。随后便快速登录企业一个抖音直播账号，开启直播。“哈喽，亲爱的朋友们、家人们，咱们金凤鲜食城官方旗舰店正在给大家现场直播……”王合丽笑容满面地跟观众打招呼。

“如果您的年货还没有准备好，请抓紧时间了，感谢大家的到来……现在大家看到的这个绿色盒子的礼盒是我们今年推出的新产品，零添加零防腐剂，一直供不应求，给您放到了四号链接，今天直播间里价格优惠，直降二十元，所见即所得，大家可以直接入手啦……”王合丽以充满活力的快速语调，一边走一边向大家介绍店铺里摆放的各种金凤产品并与观众互动，一一回应观众提出的问题，如礼盒保质期、门店地址等。直播间里一直非常“热闹”。

与此同时，主播李国红坐在店铺一处安静角落，聚精会神地操作着一台笔记本电脑。她说：“我现在做的是后台中控工作，要与主播默契配合，比如主播讲解到哪个产品，我就给哪个产品在直播间的右下角做一个飘屏，增加产品的曝光度，也让新进直播间的用户第一时间看到。还有就是给直播间发福袋、上库存等。”

当然，直播过程中，两位主播也会工作角色互换，轮流上场直播。持续一段时间后，这场直播还转场到金凤鲜食城旁边的金凤扒鸡店。

直播间隙，王合丽告诉记者，目前有四位主播，两人一组相配合，在比较大的店铺轮番进行直播，基本上每天上午、下午各一场，每场三个小时。主要通过抖音、快手这两个新媒体渠道，推介企业产品、宣传店里的优惠活动等。

其实，她们的工作任务除了直播带货，还有短视频拍摄和剪辑等，几乎每个人都是“全能选手”。“我们以前都是企业的普通员工，一直在与企业一同成长。企业新媒体部门成立后，我们就加入了这个团队，非常喜欢这份工作，在不断地学习，公司也经常给我们培训。”王合丽说。

记者注意到，金凤鲜食城的顾客一直络绎不绝，店员们忙得不可开交。“离春节越来越近，我们也会越来越忙，春节期间每天的直播时间会更长。”王合丽说尽管很忙碌，但她真心热爱和享受这份工作，“有句话说得特别好，‘别赶路，去感受路’，只要真正热爱了，工作就变成了乐趣。”

提及直播带货对门店的好处，金凤鲜食城店长姜海涛深有感触地说，“一方面可以帮我们实现引流，增加销量，另一方面可以达到很好的宣传效果，拓展客源，现在除了市区的顾客，常常还有平山、灵寿等地的顾客来我们店铺选购产品。”他表示，下一步，店铺将继续为线上直播做好全方位的服务，保障大家都能买到心仪的产品。

据记者了解，作为石家庄现代食品产业骨干企业，洛杉奇在加大产品创新的同时，也在积极进行营销创新。顺应时代潮流，于2022年成立了新媒体运营部，团队共7人，其中专职主播4人。目前，由专职主播进行日播，与百余名达人合作探店，并鼓励全员拍摄短视频形成抖音矩阵，致力于立足自身特色，传播老字号品牌文化，让老字号传统特色美食吸引到更多年轻消费群体，实现线上引流线下增销。

眼下，洛杉奇各条生产线也在开足马力生产，为“前方”线上线下各大卖场提供充足货源，全力保障春节市场供应。