平安代理人的故事：荆棘尽处是繁花

（本期焦点人物 张玲 唐山中心支公司 第一业务发展部）

2016年1月，张玲正式成为平安人寿唐山中心支公司的一员，在与平安携手并肩的8年间，张玲累积为120余位客户提供服务，共计送去2.49亿保额保障。

多年来，张玲秉承“追求卓越 服务至诚”的经营理念，用专业、诚信开拓保险之路，为客户及其家庭带来温暖守护。

跨行挑战 重塑自信

张玲在加入平安之前一直从事室内设计工作，并在该领域小有名气。女儿出生以后，张玲为了能更好的照顾家庭，陪伴孩子成长，便辞去了工作，选择在家做一名全职太太。但随着女儿的长大，上进心极强的张玲重燃了回归职场的想法，而她的这个想法也得到了丈夫的肯定与支持。

就这样，在找工作的这段期间，张玲抱着试试看的心态参加了平安的面试，她被平安先进的经营理念、清晰的职业规划、宽裕的时间及可观的收入所吸引，在与家人商议后，张玲决定转战保险业，并于2016年1月正式成为平安一员。

加入平安以后，张玲很快适应了新的环境，不知不觉间养成了良好的销售习惯。从送出第一张保单到晋升业务主任，她只用了半年时间，平安带来的快速成长，让她更加坚定走寿险之路。

荆棘尽处 遍地繁花

张玲不是一个甘于现状的人，“我要晋升经理，要拥有我自己的团队！”带着这份自信和热爱，经过3年努力经营，2019年7月1日张玲成功晋升为营业部经理，完成第二职业赛道的华丽转身。就在她雄心勃勃带领团队持续扩大的时候，疫情爆发了，刚出部半年的队伍受到巨大冲击，人力规模快速下滑。她身先士卒带头增员，但尽管如此，新人依然难以留存。疫情的持续、经济的变化、行业的改革，使得人员流失不断加剧，一向自信的张玲感到了前所未有的迷茫。

转机出现在一次偶然的增员面试，几个表达出众、穿着时尚、职业规划清晰的年轻人，引起了她的思考：如能吸纳更多这样的年轻人才，团队整体实力一定会显著提升的。于是，张玲转换思路——增优转型！她不断总结团队的留存基因：学历好、有过职场经历、家庭经济稳健的年轻宝妈，于是她开始带领团队深入中高端社区，组织丰富多彩活动，吸引优质的准增员了解平安，加入平安。

在团队增优转型的过程中，张玲坚持直增直育，做部门标杆，她每周一次增员沙龙、每周面试一人、每月进班一人、每季度增优上岗一人。在她的带动下，主管也纷纷行动起来，成为中支的增优先锋队。

团队逐梦  携手共进

2024年平安基本法升级，让张玲更加坚定要带领团队持续高质转型，她以身作则激励团队伙伴们在新法引领下共同进步。一条个人行销发展路线+四条组织发展路线，条条大路通罗马，尤其是高等级路线，既能提升人均绩效，也能实现组织发展。

在她的影响下，张玲团队将“新法”视为个人及团队高质发展的助推器：定期召开增员沙龙、固化增员平台；持续关注新人、借助优+政策为新人规划快速晋升。功夫不负有心人，通过大家的坚持不懈和共同努力，张玲团队的人力大幅增长、优才不断涌入、绩效持续提升。

截止2024年三季度，张玲团队成功育成2名优+晋升主管、团队规模从2024年初的22人，翻番并突破至50人，大专以上学历超90%，队伍结构在不知不觉中得以优化升级。实践证明“成人达己，坚持正确的事终将带来好的结果”！

坚守初心  未来可期

张玲最初的人生理想并不是保险，但保险事业却成就了张玲，她始终感激当初的选择，因为来平安，她深刻领悟到了爱与责任，获得了满意的收入、站上了属于自己的荣誉舞台、拥有了志同道合的团队伙伴。

张玲除了严格要求自己持续达成铂金钻，同时也鼓励更多优+新人高效晋升，她希望帮助更多的优秀伙伴在平安实现梦想，绽放自己的光彩。同心逐梦，不断超越！未来，张玲将不忘初心、砥砺前行，与团队一起迎接新的机遇和挑战！