老客户没有丢，销量每年增两成

（原标题：坚定信心 勇挑大梁•协同新脉动｜老客户没有丢，销量每年增两成）

从北京大红门疏解至固安三年，温州女老板谢晓秋的事业不断添码

老客户没有丢，销量每年增两成

11月19日7时，伴着初冬的寒风，京津冀（固安）国际商贸城准时营业。很快，位于3号广场一楼的京羽裳服装店迎来了当天第一拨客人。

传统修身、改良新中式、挂脖无袖……一件件漂亮的旗袍挂满衣架，令顾客目不暇接。“这件是今年新款，喜欢就试试。”京羽裳服装店的温州籍女老板谢晓秋和两名店员笑盈盈地招呼着。

11月19日，京津冀（固安）国际商贸城，京羽裳服装店的工作人员（右）在向顾客介绍服装产品。河北日报记者 李佳泽摄

固安商贸城位于京南·固安高新区，是河北承接北京非首都功能疏解的标志性工程，汇聚了来自原北京大红门、老动批等市场的4000余家商户。在北京大红门市场做了20多年服装生意的谢晓秋，就是2021年11月“转场”到这里的，一转眼已是三年。

从名动全国的北京大红门来到固安商贸城，这三年过得怎么样？面对记者的疑问，谢晓秋打开了话匣子。

“早在北京大红门市场启动转型疏解时，我就开始琢磨新的落脚点了。”谢晓秋说，从2018年开始，她就到全国四处寻访，去过天津，下过广州，不断比较，反复权衡，最终把目光锁定在了距离北京最近的固安商贸城。

说起当年的选择，谢晓秋向记者一桩桩地数着这里让她心动之处：优越的地理位置，距北京大兴国际机场15公里，距北京市区仅40分钟车程；贴心的扶持政策，开店需要的营业执照、税务登记等手续，在商贸城服务大厅就能“一站式”办理；舒适的生活环境，固安这座有着“京南明珠”美誉的精致小城，生活成本比北京低了一大截……

虽然固安商贸城的服务和政策很贴心，但初来乍到，谢晓秋还是做了迎接困难的充分准备。“对于商家来说，搬迁到新地点，老客户还认不认，生意还顺不顺，当时真的很难说。”

了解到商户的顾虑，固安县有关部门和商贸城运营方共同行动。为帮助商户度过落户初期的困难，实行第一批入驻商户三年免租、两年物业费减免政策，千方百计减轻商户负担。为方便客户采购，开通了300多条大巴线路，直达山东、山西、内蒙古等地的500多个县（市、区），免费供各类批发商乘坐，不仅巩固了老客户“基本盘”，还吸引了大量新客商纷至沓来。

与此同时，固安商贸城充分发挥固安物流企业集聚的显著优势，聚焦“物流+服装”，建设起了城市物流配送中心，70多家物流快递企业直接入驻，商户足不出店就能把商品发往全国。目前，固安商贸城内物流企业每天大件物流吞吐量超5000包，快递收发数每天超40000单。当天发货，京津冀地区当日可达，其他地区次日可达。

在一系列有力措施的帮扶下，谢晓秋在固安很快立足，迅速发展，事业不断添码。她一口气租下了3个店铺，营业面积超过380平方米，比在北京时扩大了3倍。去年，她又把建在广州的工厂搬到了离商贸城仅35分钟车程的永清工业园区。“在固安三年间，我的老客户没有丢，新客户年年增，每年商品的销售量同比增加两成，今年我们已销售服装超10万件。”谢晓秋高兴地说。

现在，谢晓秋以及她从北京带来的店员，已经把固安当成了自己的家。三年前随老板一同搬来的陈泱泱告诉记者，那时自己正为孩子上小学犯愁，固安商贸城的工作人员及时发放了入驻商户随迁子女入学转学办理明白纸，并忙前忙后帮忙跑审批。现在，她的孩子已经在固安读三年级了。另一名店员小梅则说，固安商贸城专门开通了北京到固安的班车，为疏解来的商户提供免费服务，不仅自己来往北京和固安很方便，也带动了大批北京消费者到固安购物。

为商户们厚植发展的土壤，固安商贸城总经理甘利明说，今年1月至10月，固安商贸城销售近1亿件货物，同比增长12.8%。

采访快结束时，一位河南郑州的采购商在谢晓秋的店里一单就订购了50多件旗袍，总价值3万多元。“生意一年比一年好，留在固安的心也越来越坚定。”谢晓秋盘算着，有机会要把店铺的规模再扩大些，争取在这里创出自己的品牌。（河北日报记者 刘 英 刘冰洋 刘 杰）