河北
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今年以来，工行邢台宁晋大陆村支行深入贯彻工总行关于普惠助农政策措施，发挥驻村物理网点优势，着力打造金融助农普惠标杆网点，全力提升独立网点综合竞争力。9月末，普惠贷款余额4.8亿元，新增普惠户150余户，金额1.4亿，位居全辖独立区域网点首位。
该行对接客户需要，积极开拓市场，以帮助涉农小微企业解决融资问题、更好地满足乡村振兴多样化的金融需求为出发点，进一步加大普惠金融产品的营销力度。大陆村镇为农机重镇，至3季度末，共办理机械产业贷款110余笔笔，涉及金额9700万元，推动了普惠金融业务在乡村大力发展同时提高我行当地知名度。
加强公私联动，提升服务质量，普惠业务营销和贷款投放及贷后管理全流程操作均由网点负责。以纳税5万元以上未在我行开户企业为主攻对象，以普惠产品为抓手，通过对公高效转化，形成综合化服务、公私联动源头批量拓户模式，持续开展综合化服务和营销，形成“以私促公，以公带私”的1+N营销模式。
加强与存量客户的沟通交流，及时掌握重点单位相关信息，深度挖掘存量客户。同时处理好与当地政府、职能部门的关系，为对公业务营销提供强有力的支撑。厅堂内提供优质高效服务，提升客户体验，让客户成为广告员推荐新客户上门，真正做到了口碑效应。梁利军
本文来源：商讯
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