看右卫城如何把“流量”变“留量” ，让“网红”变“长红”

7月7日晚，右卫城登上央视新闻频道《东方时空》栏目“中国晚八点”节目；7月26日晚，右卫城再次登上央视CCTV财经频道《消费主张》……一拨拨“流量”袭来，右卫城妥妥成为人们眼中的“网红”景点。今年截至目前，右卫已接待游客240多万人次，日均接待游客1.46万人次。

对于“网红”景区来说，如何让“网红”变“长红”，避免昙花一现，值得深思。右卫城今后的发展出路又在哪儿？让“流量”变“留量”是否有自己的秘籍？带着这些问题，记者进行了采访。

讲好文化故事

文旅深度融合是可持续发展的法宝

文化是旅游的灵魂，旅游是文化的载体，只有不断推动文旅深度融合发展，才有利于塑造核心竞争力。

“浓厚的文化底蕴是右卫城的最大优势。”万全区文化广电和旅游局副局长张强表示，优势既要抓得住，还要放得大。

右卫城始建于明洪武二十六年（1393年），距今已有631年历史，有“京西第一卫”和明代卫所制“活化石”之称，是明代长城防御体系重要节点，也是河北乃至华北地区保存最为完好的明代军堡卫所之一。2006年，这里被列为全国重点文物保护单位。

对于这座有着宝贵历史文化资源的古城，万全区在保护与利用上持续用力，从2015年就开始了修复工程。本着“修旧如旧”、保持原汁原味的建设思路，历经多年努力，让曾经残破的古军堡重获新生。

如果说，右卫城的开发建设既加强了对文化遗产的保护，也抓住了这一得天独厚的文化资源优势，那么如何放大优势，真正把文化资源变为旅游经济？这就需要文旅深度融合发展，创新运营模式，方能收获理想效果。

万全区城乡文化旅游发展有限公司总经理刘晓倩告诉记者，打造“沉浸式”旅游，通过多种形式讲好文化故事，是他们的运营思路式。

今年春节期间，右卫城开街即推出以重温张库大道繁华为主题的《大道回响》和讲述明朝那些事儿的《大明1625》两部原创沉浸式实景演出，一下子成为卫城的引流“大招”，也因此红遍网络。

表演团队——张家口华梅少年晋剧团是万全本土成长起来的一支晋剧演出团队，他们平均年龄15岁，也是全国唯一一家以少年为演员班底的晋剧团。他们常年演出的大型现代剧目有3部、晋剧传统剧目30部、晋剧折子戏30多个，演出达2000多场次。华梅少年晋剧团入驻右卫城，特别推出原创沉浸式实景剧，受到群众热烈欢迎。除了实景剧，华梅剧团时常在古戏楼出演传统晋剧《钟馗嫁妹》《明公断》《富贵图》等，一部部经典剧目亮相古城，让不少戏迷过足了瘾。

“让老戏遇到古城，‘城因戏火’‘戏因城热’，这是一次推动文旅融合发展的有益实践。”张强说。

一位市民告诉记者，来卫城就是奔着演出来的，相对其他景点，可以说，这里的文化味更浓。

“打造‘沉浸式’旅游体验的思路是对的。”刘晓倩说，“纵观现在的旅游市场，‘走马观花式的旅游’已无法满足当下人们的需求。”

她介绍，卫城在不断丰富文旅业态过程中，特别注重引进与古城相匹配的体验类商业业态，挖掘“沉浸式+”的价值。游客可以深度体验扎染、中草药香囊制作、刻剪纸、印年画、捏面人等一批非遗传承类项目，也可以到玉米工坊、辣椒酱工坊、莜面工坊、酸奶工坊等作坊感受传统工艺的魅力。

刘晓倩坦言，打好文化牌，文化体验感必须要强，然而目前景区沉浸式体验项目同质化较突出，对本地特色、历史文化故事挖掘还不够。以后在业态引进以及原创剧目内容编排、场景打造、设备技术等方面都有很大的提升空间。右卫城也将不断弥补不足，做好“沉浸式+”文章，抓住文化赋能旅游的关键因素，切实推动文旅深度融合。

创新引流载体

把持续不断的“流量”化为“留量”

对于景区来说，获得“留量”的前提依然是“流量”，持续引流是运营的首要任务。

“其实，来右卫城，好玩的不只是看剧这么简单，还有那么多的惊喜等着你。”一位常来右卫城直播的网络博主透露，“这里的‘引流’方式主打一个花样多、新意足。”

右卫城的花式引流有哪些?

就在这里几天前公布的一张活动时间表告诉你答案——一天时间里，上下午分别安排了《大道回响》和《大明1625》实景演出，其次有泼水节、寻宝和古城对诗活动、相声专场演出、戏楼折子戏表演、“梦回右卫”主题汉服走秀、打铁花等。

“从早10点到晚10点，全天活动，根本玩不过来。”一位游客笑着说。

刘晓倩告诉记者，要引得来，还要留得住，就必须加强客户的体验度和参与感，所以，活动要不断地创新，让游客每一次来卫城看到的、感受到的都不一样，达到每次有惊喜、次次都想来的效果。

“比如，在顺应社会需求方面，我们原创的‘卫城幸福说·千人相亲会’特色相亲节目收获一大批粉丝，好多年轻人每周末都来；在节日节庆，我们推出的端午节、‘五一’、‘六一’等专属活动迎来一拨拨大‘流量’；进入夏季，我们举办的电音节、泼水节、篝火晚会等系列活动也受到游客青睐。”刘晓倩说。

刘晓倩还透露，下一步，结合社会热点，右卫城要逐步推出新的运营项目，例如将在婚庆、中式婚礼接待上做尝试。

一位旅游博主告诉记者，除了独特的地域风光和旅游资源，立体化互动营销是使旅游城市、景点爆红的手段之一。立体化互动营销可掀起全民狂欢，例如“尔滨热”“淄博热”现象，“走红”原因除了官方自行品牌宣传外，游客、市民自发生成的宣传内容，更加博人眼球。包括今年春节期间，到万全右卫城的游客们发圈：“不是西安去不起，而是右卫城更有性价比”文字内容被广泛传播，自媒体自发宣传成为助推其火爆原因之一。

“在短视频大流行的社会背景下，右卫城也不能放过自媒体宣传这股洪流。要不断通过‘互联网+’制造热点、聚集流量。特别是要从特色活动中寻找亮点，变成热梗，形成与网络博主、游客互动机制，利用不同视角和话题吸引更多用户参与创作，产生更多有趣的内容。”张强说。

他介绍，右卫城要不断利用官方和主流媒体的影响力强化品牌形象。今年以来，已吸引众多国家级和省市级媒体的争相报道，极大地提高了景区的知名度和影响力。

打造综合业态

以“旅游+”破题向全域游拓展

在右卫城，记者看到，近10家新装修好的民宿全部开门营业。一家民宿店长告诉记者，这个暑期，几乎每天都能接到团体订房，可谓一房难求。

刘晓倩介绍，从7月中旬开始，右卫城接待的青少年研学团每周都有，除此以外还有业内研学团、旅行社发过来的团体等，如今的右卫城实现了从开始的“只来一次”变为“再来一次，多住一晚。”

她表示，只有不断丰富经营业态，才能吸引游客多住一晚。如今右卫城入驻商铺从春节期间只有91家，到现在200多家，且入驻品质在不断提高，已形成“历史古迹+博物馆+非遗体验+特色活动+美食+住宿”于一体的综合旅游业态。

在右卫城，当地的农特产品展示、销售、体验一条龙发展。比如，游客既可以品尝鲜食玉米，也可以走进玉米工坊，体验玉米加工的乐趣。“做强‘三产’带动‘一产’，发挥旅游业的拉动力、整合力和提升力，凸显‘旅游+’价值，这也是卫城运营理念之一。”刘晓倩说。

在张强看来，想要实现长期“留量”，以“旅游+”破题向全域游拓展也是必不可少的。

7月20日，万全区首届天路重机露营骑行节开幕式在右卫城隆重举行。仪式后，130辆越野机车鸣笛从卫城南瓮城进入，沿南大街到四牌楼到西大街出发前往草原天路，由241省道巡游93公里至草原天路西线连针沟段，然后向东沿草原天路西线巡游82公里至正北沟村，再由207国道返回至连针沟重机文化露营小镇。

此次重机露营骑行活动的举办，将景点、度假酒店、乡村旅游点有效串联，将本地特色旅游和机车越野相融合，为广大骑行爱好者提供一个集吃喝玩乐于一体的、独具特色的美丽乡村机车巡游线路。

“构建以右卫城核心景区为引领，中心城镇支撑，村落廊道联结的全域旅游空间格局，是我们正在推进的工作。”张强说，如今万全区通过重点打造 “一区——‘京西第一卫’万全卫城文化产业园区，两大品牌——军事文化旅游和乡村生态旅游”，已建成榆林沟越野部落、欢乐果亲子农场、白龙洞露营越野基地、连针沟村机车露营基地、天路慕野·寒舍民宿等既能观光又能留人的景区和特色小镇，并通过积极打造全域游线路，促进了全区文旅产业高质量发展 。（记者 张凤燕 通讯员 邢鹏飞）