工行沧州分行适势而为稳步提升个人贷款服务

2024年以来，工行沧州分行认真落实总、省行发展个人信贷业务工作部署，在房市降温的背景下，下好先手棋，打好主动仗，变革创新，立足市场优结构，保障合理住房需求，激活消费主体，支持创业就业，把握市场主动权，适势而为个人贷款业务持续稳步增长。

识变应变，智慧攻坚一手房市场。面对房地产市场需求持续走弱，新开工面积和施工面积增速回落，待售面积同比大幅上升的局面。该行深知市场竞争“唯快不破”，捷足先登就是占领优质市场制高点的最有效方法，特别是市场疲软的困难期，更需智慧攻坚，行长、分管行长赴个贷中心进行工作调研，对个人信贷业务的发展进行部署、指导，要求其立足自身优势，补短板、强弱项，靶向发力，不断创新，以勇于争创一流的精神，主动适应房地产市场形势变化，及时转变应对策略，争同业、强市场、拓客户，把整体市场变化的劣势转化竞争优势楼盘，实现双赢的胜势和新突破。

借势而动，稳健发展二手房市场。该行勇闯二手房贷款业务新蓝海，着力加强与市场占比大、资信状况较好、业务发展规范的大型、连锁房屋中介机构合作，提高收单业务量；重新梳理二手房合作机构，对于收单量少的中介公司，及时退出；优化服务流程，从业务申请到核准放款，提供高效服务，提升客户满意度，提高我行二手房业务在市场的良好口碑；继续加强对个贷客户经理和从业人员的业务培训，提高专业水平，强化主动服务意识，提高二手房贷款的同业竞争力，营造一手二手住房贷款良性协调发展新局面。

顺势而为，拓展经营消费市场。该行深刻认识并主动适应房市降温、市场消费减弱的形势变化，及时转变应对策略，积极主动作为、强化责任担当，不惟计划、只惟市场，以更加奋发有为的斗志，勇于争创一流的精神，积极适应新金融环境的战略要求，勇拓市场开发需求，激活消费主体，支持创业就业，为个人信贷业务的发展赋予新的动能，让个人信贷业务发展方向明，任务目标清楚，以更加昂扬的斗志、拼搏进取的精神状态，争同业、抢市场、拓客户，全力打造第一个贷银行。

换道超车， 瞄准市场多元发展。持续加快个人消费经营贷款投放，做好“线上”+“线下”宣传，鉴于积累信用情况的授信额度，发放信用贷款和融e借，积极发展个人消费经营贷款贷款业务，提升我行个贷业务的整体竞争力；充分利用个人自助质押经营贷、个人房产抵押消费和经营组合贷等产品的优势及特点，在“房地产抵押贷”业务发展过程中，精准定位客户群，按照总行明确的六大目标客户群，开展精准营销和外拓营销。加快推进“金融资产贷”协同营销，对私行、大额存单等有经营类质押融资需求的重点客户，强化嵌入式营销，打造个贷业务在支持个人客户提升消费品质，以e抵快贷等满足个体经营上的需要，逐步成为受到客户欢迎的产品。