平安代理人的故事：践行保险责任 传递保险大爱

本期焦点人物  李桂香

廊坊中心支公司 第一业务发展部

2000年5月，李桂香正式成为平安人寿廊坊中心支公司的一员，在与平安携手并肩的24年间，李桂香累积为650余位客户提供保险服务，共计送去7亿保额保障。

多年来，李桂香始终坚持以客户需求为导向，坚守保险的价值与意义，用认真与专业诠释保险真谛，践行保险责任，守护家庭平安，传递保险大爱。

从财会到保险，开启人生新篇章

李桂香曾是一名专业的财会从业人员，从事着三份会计工作，有着不错的收入。2000年，为了能更好的照顾家庭，李桂香本打算把工作辞了，然后自己去开一家会计事务所，但偶然间的一个机会，让她接触到了平安，通过朋友的介绍，她参加了平安的创业公开课，平安的发展前景、合理的职涯规划、可观的收入、宽裕的工作时间都深深吸引了李桂香，经过深思熟虑后，李桂香放弃了开公司的念头，毅然决然地选择加入平安。

脚踏实地，努力耕耘赢信赖

但事与愿违，李桂香在平安的起步并不是很顺利，没有任何销售经验的她，凭借着不怕苦不怕累的精神，每天都会去拜访客户，可是结果却很不理想。一年下来，拜访了千余位客户的李桂香才成功签了几份保单，理想与现实的差距让她倍感挫折。

然而，李桂香在面对这些困难的时候从来没有想过放弃，她深知每一次的拒绝都是一次成长与学习的机会，她相信通过她不断的努力和经验积累，一定能让自己在这个行业站稳脚跟。

展业过程中的不顺利，让李桂香认识到产品卖点及客户需求的重要性，因此她开始认真钻研公司各款产品的特点和优势，通过结合市场变化，来分析保险条款，去匹配客户需求，不断地更新自己的知识库，只为能够为客户提供最适合的保险方案。在此期间，李桂香始终以客户的需求为导向，用真诚与专业为客户带来定制化的保险服务，让其真正感受到保险的价值与意义。

功夫不负有心人。李桂香的辛勤付出为自己赢得了更多客户的信赖，随着签单数量的越来越多，李桂香已然成为当地名副其实的保险专家。

招揽优秀人才，打造高质量团队

在自身业务不断提升发展的同时，李桂香逐渐领悟到一个人虽然可以走得很快，但一群人才能走得更远，只有不断壮大团队，才能将保险的大爱传递得更广更远，才能为更多家庭送去平安，因此，李桂香开始转型做管理，并在2008年顺利晋升为一名营业部经理，她希望用自己的亲身经历，影响更多的优秀人才加入，一起发扬保险事业，传递保险大爱。

在团队管理上，李桂香建立了日常管理、绩效管理、活动量管理、出勤管理、增员管理五个强大的功能组，每月定期召开功能组例会，统一管理团队工作。李桂香通过早夕会进行产品的学习、演练及工作盘点，她给每个人制定工作访量，严格把控全员的工作访量，借助工作日志进行每日追踪和辅导推动，积极化解大家遇到的问题，对访量高的伙伴进行表扬和鼓励，逐渐让大家养成良好的销售习惯，提升队伍专业素养。

同时，李桂香还通过不同主题的早会形式提升队伍专业技能，周一进行产品学习训练日、周二进行理赔保障日、周三进行增员推动日等，并在每周固定召开两场客户答谢会，提高队伍的综合能力水平和工作产能。

风雨同舟，勇往直前

努力耕耘的精神，专业贴心的服务是李桂香从事保险事业二十四年间一直的坚守。也正是出于对这份事业的执着与热爱，让李桂香获得了客户的信赖与支持，让她的人生华丽转变，在平安开启属于自己的辉煌与荣耀。

未来，李桂香及其团队将继续紧跟公司战略步伐，在平安不断修行，为更多客户带去全方位、多层次的保险保障，传递保险大爱，践行保险责任，成就客户对美好生活的向往，让河北每个家庭拥有平安。