平安保险代理人的故事：厚积薄发 璀璨平安路

平安保险代理人的故事：厚积薄发 璀璨平安路

————沧州中心支公司郊县二区业务主任李新 专访

2015年12月11日，李新正式加入平安，在她与平安携手并肩的8年时间里，共计为130余位客户家庭提供保险服务，累计送出4.6亿元的保额保障。多年来，李新始终坚持“只有利他心 才能赢信任”的经营理念，用诚信、专业开拓保险之路，用大爱守护客户。

平安力量，无悔的选择

李新从小在农村长大，家里还有3个妹妹，作为家里的老大与担当，她养成了吃苦耐劳、敢闯敢拼的性格。正所谓性格决定命运，这种性格使得她与平安的这个舞台结缘“偶然间更存在着必然”。

2015年,一次生病住院的经历让她认识到保险的重要性，并在后续了解购买保险的过程中对保险行业产生了浓厚的兴趣。随后，她主动联系了一位平安寿险代理人朋友，通过引荐来到了平安创业公开课的现场，被平安的企业文化、广阔的行业发展前景及清晰的职业规划深深打动，于是，47岁的李新毅然决然的选择加入平安。

其实在来到平安之前，李新经营着一家会计事务所，所里的效益也是不错的，在大多数人眼里，她有着令人羡慕的收入和职业。所以，当她决定加入平安的那一刻，她的家人和周围的朋友都是持反对态度的，不明白为什么她要放弃稳定的职业，在快要退休的年龄选择转行，甚至更有人断言，她在保险这个行业不会超过3年。李新却坚定的说：我了解了保险的功用，明白保险对每个家庭的意义，我想把保险的大爱传播下去。

从现在来看，李新不仅做到了，而且用成为平安MVP、黑金钻对当初质疑过她的人们做了一次完美的回击。

不断学习，厚积薄发

李新非常清楚自己的竞争优势——拥有优质的人脉。工作多年积累的资深客户，这些人大部分都是60后、70后，并且他们的特点是“财富自由”，因此对于李新来讲，这样的客户保险大单的机会是比较多的。

但是，李新也并没有因为拥有这些“天然”的优质客户而放松对自己的要求，她深知专业知识的重要性，在她看来“只有充分的了解国家政策、公司政策、产品政策，才在能更准确的抓住客户需求，从而给他们提供最专业，最有价值的服务”。

为做到这点，李新每天都会按时出勤，认真聆听各种培训知识，培训结束后仔细揣摩培训中的细节，结合自己的日常工作开展实践；精心制定拜访计划、通过定期回访客户、了解客户需求、分析客户需求、复盘客户需求，利用建议书为客户精准推荐保险产品。在年复一年的不断学习与工作实践中，李新积累的客户越来越多，业绩越做越好，而她本人也成为了名副其实的保险大咖。

确定目标，践行行动

平安新价值文化指出，价值最大化，是检验一切工作的唯一标准。

李新有着光鲜的平安履历，入司即入钻，一坚持就是8年的连续钻石，这背后必然是刻苦，更是热忱。但此刻，不安于现状的李新有了更大胆的想法，选择走高绩优发展路线，即成为最有价值的平安MVP代理人，实现个人价值最大化。她的这种想法与平安新价值文化理念完美契合。

2023年，李新顺利加入河北分公司王牌训战营，通过王牌训战营专业的技能培训加持，让她在如何读懂高客、服务高客，如何有效激发客户养老需求，如何解读平安康养，如何设计制定高质量企划书等专业技能方面得到了进一步的加强。

在后续的获客展业过程中，李新又将这些所学逐一“变现”，让自己的平安职涯再一次迎来了质的飞跃。在2023年，李新顺利达成铂金钻，入围2023年度平安MVP河北机构TOP10，又在2024年6月1日顺利达成黑金钻，这些成就的取得都让李新的梦想照进了现实。

厚积薄发 璀璨平安路

坚持不懈的精神、专业暖心的服务是李新从事保险事业的坚守。李新常说到：“我喜欢活的精彩，更喜欢心中有爱。”正是出于对这份事业的热爱，让李新完成了从一名会计事务所老板到平安MVP的华丽转变，也为她本人的生活打开了一个全新的世界。

未来，李新将继续以客户保险需求为导向，以优质暖心服务为宗旨，不断提升客户体验，与公司一起用专业的服务创造更多价值，为更多的家庭送去保障。