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建行秦皇岛分行拓展中间业务

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今年以来,面对全行中间业务收入同业占比逐月下降的严峻竞争局势,建行秦皇岛分行积极采取有效措施,始终把中间业务收入作为全行核心竞争力的关健指标放在首要位置,深挖中间业务增效潜力,高度关注同业市场占比情况,多层次多角度全方位拓展中间业务收入。

一、加强组织推动工作。全行将中间业务做为各项工作的重中之重。财务会计部门充分发挥牵头部门的作用,加强收入的预测、分析、督导,各专业部门高度重视本专业中间业务收入目标完成,准确预测专业中间业务产品收入,及时反馈财务会计部门,对财务会计部门的分析结果认真研究,扬长避短,采取针对性措施改进不足。进一步加大产品营销力度,拓宽产品营销渠道,大力发展中间业务。

二、加强调研分析工作 。领导高度重视,在随时了解我行及同行业中间业务发展动态的同时,按月召开中间业务收入督促汇报例会。会上对在中间业务组织推动、营销过程中取得了较好成绩,积累了宝贵经验的支行进行经验推广,要求组织不力、措施不得当的支行寻找差距,分析原因,多方入手拓展中间业务增收渠道。

三、加强对重点产品推介与营销。从系统内他行情况看,信用卡分期付款、财务顾问等产品给各行带来的收入贡献较大。全行结合实际,有针对性地制定重点产品营销办法,确定重点产品项目与收入目标,积极向潜在客户推介,努力寻找中间业务新的收入增长点。

四、加强考核督导力度。下发专业产品挂钩费用分配办法,进一步提高支行增收积极性;积极组织二季度中间业务创收活动,加大对落后行的督导力度;对完不成目标的行、同业占比较同期下降的行、收入同比下降的行实行问责。

五、细分具体的产品增收计划。根据目标缺口情况,制定了各专业具体产品增收方向,使各专业部门心有所想、力有所使、目标一致、方向明确的拓展中间业务增收渠道。全行在积极营销见效快,效益高的中间业务产品同时,不放松传统中间业务产品的营销,继续稳步抓基金、保险、理财和信用卡等各类产品在中高端客户中的应用面和渗透率的前提下,实现重点产品突破性发展。

来源:建行秦皇岛分行


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