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建行秦皇岛分行突出重点努力做大业务规模

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近日,建行秦皇岛分行对上半年各项工作进行了深入分析,要求全行上下积极应对当前竞争激烈的形势,认真分析面临机遇与挑战,努力找准突破口和立足点,明确经营定位和目标,全力做大做强业务规模。

一、持之以恒抓存款。继续认真贯彻执行总、省行储蓄存款工作会议精神,把以客户为中心,以市场为导向的理念真正落实到全行的具体工作中,真正树立“存款立行”意识,继续开展储蓄存款攻坚主题营销活动,促进储蓄存款稳定增长,在全行形成人人关心存款,主动争揽存款的良好氛围,确保增量同业占比第一、余额同业占比提升的目标。加强储蓄存款与理财业务协调发展,以理财产品优势大力吸引和挖转其他金融机构的优质客户,培养潜力客户。同时通过对理财产品期次的引导,合理为客户进行科学资产配置,促进客户金融资产和储蓄存款协调增长。在对公存款方面,继续实施“稳定公司存款、突破机构存款”策略,进一步巩固和发展我行与重点企业、各级政府及其相关部门的关系,重视对各级财政及其他行业、系统的营销,力促对公存款的稳定增长。

二、上下联动抓贷款。一是紧盯重点。抓好重点项目的落实工作,强化营销,全力突破。二是调整结构。重点做好重点企业的流动资金贷款改造,大力发展贸易融资业务。加强个人贷款管理,下半年重点在综合消费贷款、个人经营性贷款和个人小额贷款上下功夫。三是做大小企业业务。鼓励支行大力发展小企业信贷业务,既做到扩大客户总量,又有效提升支行的综合服务功能。四是转变营销视角。紧贴地方经济发展方向,密切关注新兴产业的发展,做好信贷资源的储备工作。

三、有的放矢抓客户。以“开拓新市场、营销新客户”为目标,努力扩大客户规模,优化客户结构。在市场营销中注重细分市场、细分客户,开展针对性强的客户营销维护活动和职场营销活动。抓好个人客户服务精细化管理目标的实施,按照“统筹兼顾、不流失客户”的原则,在4个试点行开展核心竞争力项目的深度推广,总结经验,探索竞争中高端客户的有效途径和手段。进一步加快对公金融业务“专业化经营、差异化服务、精细化管理”改革步伐,加强对总行《法人客户营销管理系统》和省行《对公客户经理考核评价系统》“两大系统”的推广应用力度,提升对公客户的营销维护水平。

来源:建行秦皇岛分行


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