河北
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为认真贯彻落实上级行政策要求，工行邢台桥东邢州支行针对高净值客户及保险金家族信托业务的发展、高净值客户财富管理、资产传承、财富分配等个性化需求进行分析和梳理，于近日成功实现了旺季阶段首笔“增额险+定额险”保险金信托签约落地，受托资产1350万元。
前期多次与客户进行沟通铺垫，向客户充分介绍家族信托法务架构及功能、工银家族财富综合顾问的特色及优势，邀请客户参加家族信托讲座，进行一对一讲解沟通，在客户有疑问时，该行客户经理及时就信托合同细节和难点进行解答，经过多方协助、通力合作，消除了客户疑虑，最终为客户量身打造出最合适的方案，促进业务落地，同时加深了与客户之间的感情，增强了信任。
该行统一了对新型家族财富管理新模式、新服务的思想认识，积极主动，加强沟通对接，共同促进了家族业务的快速发展。王世霞
本文来源：商讯
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