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工行衡水深州支行个人房产抵押消费与经营组合贷款营销显成效

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今年以来,深州支行按照上级行经营决策及发展方向,紧盯市场、全面出击,深入挖掘信贷资源,拓展市场,多措并举,积极推进组合贷款业务发展。截止10月26日,本年投放1567万元,任务完成率33.91%,排名系统内首位。

一、统一思想,明确目标。召开个人经营消费组合贷款营销推动会,组织市场营销部员工学习个人经营组合贷款政策,分析该产品突破点及营销优势,把个人住房贷款结清户、新开立对公账户客户、微信朋友圈、电话及小区业主群、近年结清E抵快贷贷款客户作为营销目标客户,有的放矢。

二、加强指导,强化沟通。开展个人经营组合贷款产品培训,充分发挥个贷客户经理和公司经理客户资源优势,做到主动营销、精准营销组合贷款。在推进个人房产抵押消费与经营组合贷款业务中,加强信息联络沟通,在业务办理过程中积累经验,提高工作效率,不惟任务,将个人抵押消费经营组合贷款做出成效。

三、把好关口,严控风险。该行在办理业务时,严格落实个人贷款管理原则,审核客户贷款用途,把好准入关卡。同时,严格做好抵押登记工作,并加强贷后管理工作,做好贷款资金流向跟踪,确保个人房抵组合贷健康平稳发展。(供稿人:白宗礼 )

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