河北
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今年以来，自省分行机构金融业务部安排部署对住宅维修基金专项营销以来，枣强支行高度重视，多次走访当地住建局和房产交易所，采取措施积极跟进营销，经过招投标等一系列准备工作后，于2023年10月30日，在该行成功开立枣强县住宅维修基金专户。
一是高层深度营销。住宅维修基金存款具有总量大、沉淀多的特点，是优质机构存款的重要来源，也是各家金融机构激烈竞争的主要对象，多年来，省分行非常注重对其营销和维护。在得知该项目投标关键信息后，分行高度重视，持续开展高层拜访及分层营销工作，安排专人负责县域支行的营销服务工作。
二是上下联动配合。枣强支行在接到招标公告后，由分行机构金融业务部牵头，第一时间组织账户服务落地支行研究招标文件和评分标准，密切合作，为投标工作做好支持保障。同时，由该行行长带领服务团队加强和住建局领导的沟通，安排专职机构客户经理负责本次招投标工作，深化服务意识，深挖他行存款，不断拓展空白领域，为营销工作打下坚实基础，继续保持机构存款良好的增长趋势。
三是支行做好柜面服务工作，将开户所需要的资料以清单的形式提前告知客户，让客户少跑路，在开户过程中遇到问题积极主动与分行主管部门联系，让客户满意，于10月30日枣强县住宅维修基金专户顺利开立，成为今年分行首家住宅维修基金增量账户。
该专户的开立，为分行及支行拓宽了机构存款来源，同时进一步紧密了银政双方的合作关系，为下一步开展GBC联动营销奠定了基础。接下来，支行将继续做好对当地住建局和房产交易所的综合金融服务工作，积极推介适合客户的智慧场景和各项产品，以争取更多的市场份额。
（供稿人：郑书朋）
本文来源：工行衡水分行
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