河北
张家口红旗楼支行通过参加市行组织的与张家口代账协会的签约交流会，在这次会议上结识了一家会计公司。了解到该会计公司在行业中的影响力和潜在业务机会，该行业务经理重点维护这家会计公司，以期在日后的业务拓展中取得突破。经过一段时间的跟踪维护，这家会计公司开始陆续向该行推荐客户。
该会计公司后期接到一家学校食堂的承包公司的委托，需要为旗下150家食堂商户开立营业执照，并要求其在短期内全部开立对公账户，以便向这些食堂商户打款。该行得知会计公司接到学校食堂承包公司的需求后，迅速与同业竞争，争揽这一块大蛋糕。最后，通过该行的周到服务以及相较于同业的优势，该会计公司选择与该行进行合作，共同开拓这一市场。这为该行提供了一个难得的机会。该行为此做了细致的工作：一、深入了解客户需求。该行第一时间与该会计公司沟通，了解客户的需求，包括开户时间、账户类型、打款要求等，以便为客户提供个性化服务。二、优化服务，提高效率。为了满足短期内全部开立对公账户的要求。对公客户经理定期提前安排统一的尽职调查，以减少每个商户单独进行尽职调查的时间浪费。柜台上，有专门收集以及整理开户资料的人员，以确保每个账户开立的时间缩短至1个小时之内，保证每天最少为食堂新开6个对公账户，以确保其在规定时间内完成全部账户的开立。三、优惠政策。该行针对这些食堂商户推出了优惠政策，签订对公惠享套餐，为商户法人配置理财金卡，绑定手机银行，为后续账户交易做足准备，以吸引客户在该行开户。
通过不懈努力，会计公司顺利将所有食堂商户推荐到该行进行开户。这不仅满足了学校食堂承包公司的需求，也为该行带来了大量的对公账户。七月累计开立100户食堂公户。这一成果展示了该行在对公拓户方面的专业能力和服务水平，也进一步巩固了与该会计公司的合作关系，为未来的业务发展创造了更多可能性。
通过市行搭建的良好平台，该行密切了与会计公司的合作，该行成功拓展了对公账户业务，并取得了良好成果。这一成果不仅为该行赢得了新的突破，还树立了该行在对公拓户领域的良好声誉。该行将继续加强与会计公司的合作，共同实现双赢的目标，并进一步拓展对公客户群体。（张家口红旗楼支行 孙文帅）
本文来源：商讯
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