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以兴趣为抓手,织造中国·产业带女装助力计划激活河北“服装大省”经济活力

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日前,《京津冀产业协同发展实施方案》正式发布,河北省工业和信息化厅也印发了《河北省中小企业特色产业集群培育指南》。

河北的纺织行业如何紧紧抓住这一契机,积极推动企业转型升级,提升产业协同发展水平显著提升,是接下来的重中之重。然而我们也能看到,还有很多产业带商家摸不清线上发展的路子,不懂电商经营,纵使手握宝藏好物,也难以冲破地域限制被更多人所知。

线上销量步入正轨的商家寻求升级、转型遇阻的商家谋求经营之道。为全面满足多元需求,日前,中国服装协会携手抖音电商综合业务女装行业发布“织造中国·产业带女装助力计划”,将通过一系列支持策略和五大宝藏概念,助力我国各女装重点产业带商家同频发展。

以兴趣为抓手,织造中国·产业带女装助力计划激活河北“服装大省”经济活力

激活“服装大省”优势,河北省产业带商家的线上转型之路

河北省是我国纺织服装大省,也是新中国最早建设的纺织工业基地,孕育了沧州的T恤和棉服、清河羊绒、大营皮草、辛集皮草等在内众多特色服装产业带。产品类别全、加工能力强、制造成本低,也成为当地服装产业带的主要特点和商家的核心优势。例如河北沧州的棉服,因为工费低、出款速度快、面料成本低,在保质保量的前提下,价格优势已经构建起很强的竞争壁垒。

基于这一优势,同时依托消费模式转变、电商平台飞速发展,河北省很多服装产业带商家趁势完成向线上电商平台的转型升级。河北沧州鑫烁服饰就挖到了“第一桶金”,通过直播、拓店、达商合作等形式,实现逆势增长,在抖音电商收获月销量突破120w件的战绩,并走向品牌化发展新阶段。然而鑫烁服饰创始人李颖也提出“经验不足,找不准路子”的担心,希望电商平台能够“针对性推荐合适的达人,并在政策、曝光资源上给予更大帮助”。

以兴趣为抓手,织造中国·产业带女装助力计划激活河北“服装大省”经济活力

鑫烁服饰只是河北省部分产业带商家的缩影,还有很多商家因为长期处于消费链路上游,接受来自市场、平台的信息落后,距离消费者太远,存在获客渠道单一、线上经营能力不足的短板,面临在数字化浪潮中滞后发展的危机。

因此,无论对于已经实现生意增量、寻求品牌化发展的产业带商家,还是处在数字化转型初期的商家而言,依托电商平台的助力都是必经之路,抖音电商综合业务女装行业的织造中国·产业带女装助力计划,可谓应时而生。

一城一策,织造中国定制方案助力擦亮河北等产地特色名片

中国服装协会携手抖音电商综合业务女装行业发布的织造中国·产业带女装助力计划旨在解决产业带商家转型中的痛点,通过一系列核心策略,及五大宝藏概念,实现“里子”和“面子”两手抓,既助力商家提升运营能力,也能丰富商家获客渠道。

更重要的是,织造中国·产业带女装助力计划立足全国各地服装产业带及商家的差异化需求,贯彻“一城一策”策略。例如在河北省,抖音电商综合业务女装行业将基于清河、沧州、大营、辛集等地服装产业带经济所处不同阶段和模式,挖掘不同产地特色,以及深入洞察当地产业带商家发展现状,从而定制精细化运营方案,针对性开展产业带溯源活动、商达撮合会、产业带线下宣讲会等活动,让商家找到真正适合自己的发展方向和路径。

以兴趣为抓手,织造中国·产业带女装助力计划激活河北“服装大省”经济活力

对此,抖音电商综合业务女装行业相关负责人表示:“我们对每一个产地的运营支持都是一城一策的,如果一个产地已经有扎实的电商基础,我们就去推广它;如果有优质的货品,但缺乏电商基建,我们就去建设它。并且实打实地留下一份对应产业带商家的经营方案,让产业带和商家获得长效发展。”

提升商家运营能力,织造中国发挥助力产业带经济发展长效价值

织造中国·产业带女装助力计划全面布局,除了一城一策,还将落实更多策略以及打造五大宝藏概念,帮助商家全面提升运营能力,推广特色好物。

其中,为解决产业带商家线上运营经验不足,难以借助平台力量实现销售转化、获得长效增长的问题,抖音电商综合业务女装行业将帮助商家多方面完善供给,提高货架运营能力,实现迅速拉新、打造爆品、深化定位;而在各产业带落地开展宣讲大会、加强商家常规性运营动作培训,更将让商家能够快速了解平台新规与玩法,形成长线增长的运营方法论。此外,基于产业带商家长期处于供应链上游,在向C端转化中难以掌握推广新品、打造爆款的手段这一痛点,织造中国·产业带女装助力计划推出5大宝藏概念:宝藏产地、宝藏小店、宝藏新品、宝藏推荐官、宝藏阵地。通过专属激励、流量扶持、发布《宝藏衣橱年鉴》等动作,织造中国·产业带女装助力计划将助力全面打响产业带商家知名度,带动商品销量上升,推动商家生意增长。

以兴趣为抓手,织造中国·产业带女装助力计划激活河北“服装大省”经济活力

对此,新华网也进行了相关报道,称织造中国·产业带女装助力计划“意义不仅在于推动产业带商家的转型升级,也有望发挥助力优质产业带地区经济发展、人才就业和配套业务协同发展的长效作用”。

新华网还高度肯定了织造中国·产业带女装助力计划背后,抖音电商“全域兴趣电商”模式所展现的差异化优势。以“兴趣”为核心抓手,辐射“全域”,平台形成内容和货架场景的“双轮驱动”,降低了商家经营门槛,为商家拓展新的生意空间,推动产业带经济新突破。

此前,平台推出的“王牌工厂”项目,对具备优质生产能力的服饰鞋包各类目优质制造商进行专项认证和运营扶持。如今,织造中国·产业带女装助力计划则面向全国各地女装重点产业带发布,扩大商品曝光、助力商家提升运营能力,让不同类型、不同发展阶段的产业带商家都能得其所需,这是平台综合实力的体现,将进一步助力我国产业带名片打造。

未来,织造中国·产业带女装助力计划也不仅仅是旺季的一次活动,一次宣发,一次扶持,而是要做到长效。抖音电商综合业务女装行业相关负责人介绍,“我们有三个重要目标。一是更具竞争力的商品,打造出具备每个产业带特色的一盘好货;二是更多的产地推荐官,更鲜活的展示产业带的信息,推荐产地好物;三是更多消费者的认可,发自内心认可各个产业带的特色产品就是TA衣橱里的宝藏好物”。

以兴趣为抓手,织造中国·产业带女装助力计划激活河北“服装大省”经济活力

除此之外,“溯源更多的产业带故事,比如现在我们讲述的只是羊绒大衣,希望伴随织造中国的进一步推进,可以带消费者看到羊绒,看到羊毛,甚至看到草原上的绵羊。这是我们为之骄傲的制造业,我们非常希望带着消费者去了解他们。”

助力我国各地产业带商家转型、让河北等更多产地打响特色名片,并非一朝一夕。但抖音电商综合业务女装行业织造中国·产业带女装助力计划搭建了一个新舞台和新起点,创造的是生意增长与声量爆发的新机遇。

通讯员:赵建涛

来源:秦皇岛市新媒体行业协会


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