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建行秦皇岛分行着力提高议价能力

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在今年信贷规模趋紧的大环境中,建行秦皇岛分行通过分析市场、研究客户,着力提高谈判、议价、营销和服务能力,提升客户综合贡献度,提升信贷资源对中间业务收入的拉动作用。

一是要提高贷款议价能力,提升资产相关中间业务的贡献度。

二是要以信贷资源为依托,深化客户服务,为客户量身定做综合服务方案,积极推广企业网银、理财服务等服务项目,稳定客户,提升客户体验,带动中间业务收入增长。

三是通过细分客户,建立贷款综合收益定价量化模型,并按客户分类建立差别化的利率管理体制,实现既不盲目争夺市场,粗放式扩张,又不忽视市场供需状况,僵硬化定价。

来源:建行秦皇岛分行


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