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建行秦皇岛海阳路支行多措并举发展中间业务调整收益结构

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建行秦皇岛海阳路支行本着“增量提质”的原则,多措并举加快中间业务的发展,调整自身的收益结构,增强发展后劲,得到了稳步发展。

一、充分发挥资源优势。该行依托在同业中的信贷资源、客户资源、个人贷款资源、国际业务资源等优势,发挥对中间业务的撬动作用,在合规合理的基础上,统一协调收息与收费,利率与费率的关系,采取大小并举,以客户综合贡献度为标准的议价机制,提高中间业务收入,增强支行的盈利能力。

二、认真落实营销细分。按照“定位中端、竞争高端、发展潜力”拓展思路,注重做好市场和客户的细分,实施分层营销,满足不同层次客户特别是优质客户的需求,改善客户结构,增强市场客户竞争力,进一步提高客户对中间业务的贡献度。

三、公私联动提高成效。以龙卡借记卡、贷记卡、网上银行、个人理财产品、基金定投、保险等产品为核心的个人中间业务,采取公私联动,个贷联动的方式提高营销效,为客户提供个性化高附加值的产品和服务。

来源:建行秦皇岛分行


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