工行沧州车站支行找准路径推动中收强劲发展

2023年以来，工行沧州车站支行把发展中间业务作为推动经营转型的重点工作来抓，按照上级行中间业务发展工作部署，自我加压定目标，统筹谋划下功夫，持续提升零售、国际业务等中收重点版块市场份额和贡献，找准路径推动中收强劲发展。

明责任，强考核。根据市分行下发的中收任务。该行细化措施，明确责任，将任务分解到各部门，部门到人，形成人人肩上有任务，个个身上有目标的全员奋发有为的奋斗格局。同时，支行深知中间业务的发展，涉及到业务经营的各个条线和众多的产品营销，中间业务收入的增长就是作为支行核心竞争力提升的重要标志，为此，该行全辖上下凝聚共识，在大力开拓中间业务发展中下足硬功、细功，找准支行发展的优势，转化为中间业务增收的胜势，积极拓展新市场、新客户，全力挖掘增收潜力，带动了中间业务稳定快速发展。

抓零售，提贡献。该行紧盯步入小康社会后，个人金融业务如火如荼发展的庞大市场，在开拓个人金融业务市场上，下足恒久之功，做足精耕细作的全方位金融服务，全力挖掘市场，不断壮大零售中间业务增收基础。大力发展个人代理销售业务，组织客户经理学习新规理财，熟悉产品属性和特点，积极做好理财产品销售工作；借势资本市场波动、房地产市场疲软，存款利率下行之际，积极向客户灌输正确的保险配置理念，促进保险销售实现大发展；发展银行卡业务，实行清单制营销，推动商户业务高质量发展，持续加大到店客户、外拓客户三方支付绑卡营销，多措并举，提升存量绑卡客户交易额，实现三方支付收入大幅增长；强化实物贵金属销售。借助两节消费旺季，通过系统精准获客，实现实物贵金属的批量营销；提升私人银行客户产品配置规模，根据客户投资偏好，全力渗透重点产品，促进客户资产的增长。

阔视野，增亮点。贯彻落实打造“外汇业务首选银行”战略部署，进一步推动国内福费廷业务的开展，加大倾斜力度，增配精兵强将，业务实现快速上量；持续对等重点客户的进出口贸易合同、生产销售安排做好跟踪研究，加快营销步伐，推动国际结算、结售汇交易归行，发挥本外币综合服务优势，提升获客、活客、黏客能力，进而不断夯实国际业务客户基础。以生产型企业为重点突破口，摸清客户需求，培育企业跨境人民币结算找工行的习惯，建立辖区跨境贸易和人民币结算重点企业名单，上下通力协作，积极抢占客户资源，提高效率、规避汇率风险、拓宽业务渠道，推进提升跨境人民币在外汇业务上的结算占比。