河北
自2022年以来，张家口张北支行积极响应上级行服务实体经济、支持乡村振兴的政策，把握“种植e贷”业务推广契机，推动乡村特色产业发展，截至3月14日该行“种植e贷”贷款余额突破2000万元，余额达到2165万元，主要从以下几个方面开展工作。
一是立足抓早，强化组织推动。总行“种植e贷”产品推出后，该行结合当地农业发展情况，将甜菜、马铃薯、蔬菜种植等产业作为首批“种植e贷”业务主攻产业，全力推动“种植e贷”产品落地。
二是加大宣传，提升产品影响力。该行主管行长带领客户经理分批走访辖内农业农村局，马铃薯、蔬菜、家庭农场等行业协会，政府平台公司，了解农产品生长特性、种植成本、销售渠道、保险理赔等情况，梳理目标客户清单，逐户进行电话、上门营销。同时利用上级行给出的优惠利率政策，加强宣传，挖转他行优质存量客户，抢占市场份额。组织发布特色宣传海报，面向客户制作“种植e贷”产品宣传折页，通过转发微信朋友圈等进行宣传。
三是组织培训，提高营销质效。该行成立普惠业务小组，系统的进行了“种植e贷”业务专题培训，包括准入条件、融资要素、授信测算、系统流程、存续期管理等业务要点，帮助客户经理快速掌握产品，规范业务流程，统一办理路径，总结经验及问题，全面提升经办人员对“种植e贷”业务办理能力，提高全流程处理效率。
四是银企合作，深入乡村。通过多次走访和对接，该行与本地糖业公司建立合作关系，由糖厂推荐优质甜菜种植客户，安排专人在糖厂驻点现场接单面签资料，取得了良好效果。同时客户经理利用班后和周末休息时间，深入田间地头，详细调查客户实际种植情况，了解客户资金需求，上门为农户面签办卡，对符合条件客户实时收集资料，让农户少跑路，加快资料的收集和名单导入。白名单生效后，当日办结，当日提款，提高服务效率，提升客户满意度。
下一步，该行将继续努力，加大“种植e贷”的宣传力度，加快推进“种植e贷”的业务发展，着力为农业种植客户提供优质易得的金融服务，用低利率、高效率的普惠金融力量助力乡村振兴。（张家口张北支行 褚祥）
本文来源：商讯
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