河北
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普惠业务是基层行业务拓展的源泉，也是经营转型的关键，今年以来，张家口怀安支行与时间赛跑，与速度争先，奋力抢占普惠业务制高点，为实现首季开门红迈好步，起好局，从而收到良好效果。截止目前，该行普惠投放3070万元，任务完成率102.34%，无论是增量还是任务完成率，均居张家口分行系统首位。该行的主要做法是； 一是下沉网点。早在年初，该行将普惠业务全部分解到营业室、工业支行两个网点，负责办理业务的客户经理也随之分流两个网点，定点办公厅，同时为了增强一线柜员对普惠业务的了解，便于厅堂对客户展开营销，严格落实晨夕会制度，利用班前班后时间，积极宣讲e抵快贷等普惠金融产品，学习新业务、新产品、新话术、兄弟行成功案例，保证网点人人会营销，人人懂业务。推动普惠业务以点带面，全面铺开。
二是挂图作战。为了推进普惠业务趋向更深层次发展，该行特制了营销作战图，将县域市场划分为三部分，由市场部及两网点分别负责外拓营销，同时加强联动营销，深入商业街、批发集散地、农贸市场等重点区域，形成商户、普惠、信用卡等一揽子指标营销方案，同时加快外拓营销步伐，深挖县域领域内市场需求和客户潜力，实现业务新突破。
三是地毯营销。目标有了，措施定了，该行三个营销组按照既定的分工范围，对所辖客户紧盯死拧，开展地毯营销式营销，确保全覆盖，无死角，缺遗漏，一次不成，就去二次，三次，直至营销成功永不言弃的营销换来了丰硕的成果。（张家口怀安支行办公室 王小林）
本文来源：商讯
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袁晓敏_zjk344
