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张家口怀安支行措施得力抓落实普惠实现增量任务完成率双首位

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普惠业务是基层行业务拓展的源泉,也是经营转型的关键,今年以来,张家口怀安支行与时间赛跑,与速度争先,奋力抢占普惠业务制高点,为实现首季开门红迈好步,起好局,从而收到良好效果。截止目前,该行普惠投放3070万元,任务完成率102.34%,无论是增量还是任务完成率,均居张家口分行系统首位。该行的主要做法是; 一是下沉网点。早在年初,该行将普惠业务全部分解到营业室、工业支行两个网点,负责办理业务的客户经理也随之分流两个网点,定点办公厅,同时为了增强一线柜员对普惠业务的了解,便于厅堂对客户展开营销,严格落实晨夕会制度,利用班前班后时间,积极宣讲e抵快贷等普惠金融产品,学习新业务、新产品、新话术、兄弟行成功案例,保证网点人人会营销,人人懂业务。推动普惠业务以点带面,全面铺开。

二是挂图作战。为了推进普惠业务趋向更深层次发展,该行特制了营销作战图,将县域市场划分为三部分,由市场部及两网点分别负责外拓营销,同时加强联动营销,深入商业街、批发集散地、农贸市场等重点区域,形成商户、普惠、信用卡等一揽子指标营销方案,同时加快外拓营销步伐,深挖县域领域内市场需求和客户潜力,实现业务新突破。

三是地毯营销。目标有了,措施定了,该行三个营销组按照既定的分工范围,对所辖客户紧盯死拧,开展地毯营销式营销,确保全覆盖,无死角,缺遗漏,一次不成,就去二次,三次,直至营销成功永不言弃的营销换来了丰硕的成果。(张家口怀安支行办公室 王小林)

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