河北
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客户是基层行生存与发展的源泉，今年以来,张家口怀安支行深化源头营销和存量客户挖潜，从而吸引更多的客户走进工行，了解工行，贴进工行，进一步扩大业务领域。该行的主要做法是：
一是加强优质客户分层营销，避免造成客户流失该行强化名单式管理，采取行长包大户，主管行长包重点户，部室、网点负责人及客户经理包一般户的举措，各司其职，各负其责，避免造成客户流失。
二是做好批量营销，重点围绕产业集聚区客群开展批量营销，从源头上争揽客户，防上客户外流。
三是划分两网点外拓路线。按照外拓产品清单加强营销，以商户拓展为切入点，联动普惠贷款、信用卡、手机银行等指标。依托“e抵快贷”“e企快贷”“经营快贷”及乡村振兴分行特色融资方案等线上重点产品,进入开发区、商场、商户、商圈、发送产品折页，宣传普惠产品和小微企业、个体商户开户、支付结算优惠政策。再次对接开发区管委会，逐户走访园区企业，3月份实现投放。种植业、养殖业再逐户打电话营销一次，争取实现农担贷的突破。走访辖内耕种规模较大的村、乡了解农田耕种现状，营销农田耕种贷。（张家口怀安支行办公室 王小林）
本文来源：商讯
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袁晓敏_zjk344
