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工行沧州分行金融活水助力消费复苏稳经济关键环节

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旺季营销以来,工行沧州分行认真落实打造“第一个人贷款银行”战略,与时俱进不断创新营销思路,积极开拓更加广阔的信贷市场,优化信贷结构,沉下心真抓实干,金融助力旺消费,激活经济发展一池春水,特别是防控疫情静默时期,线上营销不停歇,解封后线下再发力,金融活水助力消费复苏稳经济关键环节。

加强宣传,复苏消费需求。该行抓住个人金融质押贷款业务“自助审批、资金瞬时到账”的优势展开宣传,利用网点LED显示屏、折页及客户经理面对面演示等营销渠道加强宣传。同时,利用线上金融需求活跃的有利时机,借助手机二维码等方式开展业务推广,发展个人金融自助质押贷款业务,对私行、大额存单等有经营类质押融资需求的重点客户,特别是定期存款提前支取的客户加强营销;针对个体经营业主,进一步宣传营销发展“e抵快贷”业务,实现住房按揭贷款+非按揭贷款“多轮”驱动发展的新格局,推动消费经营贷款上规模。

选定目标,点旺消费燃点。按照上级行下发的客户营销名单,充分挖掘大数据信息,开展精准定位营销;捋顺银行理财产品渠道,与大额存单客户,高净值客户,购买大额理财产品客户建立通讯录,在推荐理财产品的同时提醒客户可办理个人质押贷款,把理财与质押贷款紧密的结合起来,随时提醒客户个人质押贷款方便、快捷,积极凝聚业务发展合力;选择有一定经营实力,且能够提供符合准入条件的区域房产做抵押的个体经营业主,发放“e抵快贷”,推动了业务稳健发展。

加快发展,推高消费动能。突出抓好提前支取定期存款和赎回金融资产的客户群体,通过为客户算细账、算大账激发客户融资需求,引导拓展自助质押贷款。通过重点引导,以点带面广泛宣传促进体验等,将个人自助质押贷款业务,成为客户临时急用钱时,方便快捷的提款机,让这一业务深入人心,打造百花齐放个贷发展新局面,适应客户日益丰富的不同个人融资需求。同时提高“e抵快贷”业务的客户影响力,拓展小微市场,开展全市小区大摸排活动,精准对接、精准摸排,批量准入。实现了e抵快贷业务的快速发展,进一步拓宽了该行个人经营客户市场。

加强培训,提高消费助力。市分行个人信贷业务中心统筹兼顾,既是指挥者又是战斗者,积极协助督导支行的营销工作,对支行客户经理从业务宣传、营销指导推动、业务审查审批、办理业务手续、作业监督、资料归档、存续期管理等进行全方位进行培训,提高了客户经理业务营销操作技能,促进了业务发展,提高了消费的助力。

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