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冰雪装备企业探访:张家口京禧体育器材有限公司

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(原标题:【人才联盟】我市冰雪装备企业探访——张家口京禧体育器材有限公司)

冰雪装备产业工作组

9月19日河北日报推出《后奥运我省冰雪装备企业探访》系列报道,剖析了张家口京禧体育器材有限公司(以下简称“京禧公司”)的成功之道。

“今年前8个月,我们生产的滑雪板订单量较去年同期增长了30%。”张家口京禧体育器材有限公司(以下简称“京禧公司”)总经理助理郝丽坤告诉记者,北京冬奥会为企业带来发展良机。乘后奥运东风,该公司研发出了新产品,正积极进行市场布局,期待能再续“惊喜”。

工人在张家口京禧体育器材有限公司车间里生产滑雪板

从出口为主转向内销为主,滑雪板继续大卖

9月3日上午,一辆满载汽车从位于张家口高新区冰雪运动装备产业园的京禧公司发车,将近千套崭新的滑雪板送往北京某经销商仓库。

2021年7月,该经销商从京禧公司订购了1000套滑雪板,结果2021-2022雪季没结束就销售一空。今年,他们从京禧公司又订购了1800套滑雪板,特别是多预订了去年销售火爆的儿童滑雪板和高性能滑雪板。

京禧公司2018年落户张家口,2019年投产,主要生产滑雪板、高山雪橇、越野雪橇及固定器等。其中,滑雪板是“拳头”产品,销量每年保持15%-20%的增长。

起初,京禧公司的滑雪板以出口为主,销往欧美10多个国家,外销形势最好的2020年一年就出口了上万套。但此后,因为疫情、国外目标市场经济不景气等原因,该公司滑雪板出口量锐减,去年的国外订单就不多,今年到目前更少。

所幸的是,该公司一直坚持国内国际市场并重,即便是出口形势最好的时候,也在努力开拓国内市场。郝丽坤说,2020年,京禧公司不仅参加了张家口高新区冰雪运动装备产业园组织的所有推介活动,还主动联系各经销商推介自家产品,积极参加国内各种冰雪用品、体育用品展会……

机遇垂青有准备之人。近年来,在北京冬奥会带动下,我国滑雪人口逐年递增,带火了国内滑雪板市场。2021年京东“双11”销售数据显示,滑雪品类自营订单量同比增长23倍,其中滑雪单板订单量同比增长270%。在国外滑雪板市场下滑之际,京禧公司再一次获得“惊喜”,成功搭上了国内滑雪板市场飞速发展的“列车”。

“很庆幸遇到北京冬奥会,更庆幸将公司设在了张家口。”京禧公司董事长周文寿说,北京冬奥会带动国内超过3亿人参与冰雪运动,京津冀冰雪人口大幅增长,仅河北就超过了3000万人,给“近水楼台”的该公司带来了巨大“红利”。

他介绍,去年以来,京津冀市场滑雪板订单增幅明显,已成为公司最主要的销售市场,占据了其滑雪板总销量的一大半。

今年上半年,虽然受到疫情影响,京禧公司滑雪板出货时间较去年同期稍晚,订单量却依然显示出良好的增长势头,截至目前已经过万套。

创新路上不停步,挺进越野滑雪普及装备新“赛道”

“这是我们刚刚研发出的新产品——移动越野滑雪场,已经在国家知识产权局申请了专利。它不但便于移动,各部件都可以用简单一致的卡扣拼装组合,而且具有滑雪性能高、安全环保、运营成本低等优点。”9月3日,在2022国际冬季运动(北京)博览会上,京禧公司经理潘如群热情地向参观者介绍他们的新产品。

此前国内企业生产的旱雪滑雪场产品多为由高到低的一个坡面,京禧公司研发的这款移动越野滑雪场整体外形却好似拱桥,蓝色的“桥体”上铺设了一条白色的、毛茸茸的“毯子”。

“不止是外形上的不同,我们这个移动越野滑雪场其实是功能更多、配套更完善的新产品。”郝丽坤介绍,公司从去年初开始组织研发团队,从多家高校、单位聘请了20多名专家,耗时近一年才研发成功这款产品。

其中,为了实现可移动这个重要功能,研发团队先后尝试了8种拼装方式,进行了数百次拆装实验,最终敲定了现在的卡扣式拼装方式,让这款移动越野滑雪场不管是一次施工还是场地转换,都非常方便,还可以根据需要延伸拼接。

为了增强客户的体验感,京禧公司还发挥自身优势,为这款移动越野滑雪场配备了新研发的健身型越野滑雪板。“相对于普通滑雪板,这款配套的健身型越野滑雪板更轻巧,而且适合各年龄段以及自然坡地、公园空地、平滑雪地等多个场景,体验者穿着自己的鞋就可以套入滑雪板固定器,非常方便。”潘如群说。

据介绍,这款移动越野滑雪场在本次冬博会上获得近千次咨询,已经有单位和京禧公司初步达成了订货意向。

滑雪板销得好好的,为什么要进入另一个“赛道”?

“就是不把鸡蛋放在同一个篮子里,紧盯市场,积极创新。”周文寿说。

他介绍,投产以来,京禧公司不断丰富滑雪板产品线,形成了双板滑雪板、单板滑雪板、儿童滑雪板等系列产品。2020年,他们牵头承担的“科技冬奥”重点专项——“基于雪上运动项目人—板—环境特征的高性能雪板研发与示范应用”项目,取得了近10项专利,直接帮助企业研发生产出了碳纤维含量更高的高性能滑雪板,挺进高端市场。一块高端板的售价是低端板的两三倍甚至更多。公司2021年的销售额较2020年提升了近30%,其中高性能滑雪板约占五成。

研发移动越野滑雪场,是京禧公司把握市场脉动的一次新尝试。在周文寿看来,越野滑雪更适合健身,但我国大部分地区不具备造雪条件,所以移动越野滑雪场很有发展潜力。

“我们的滑雪板主要面向个人用户,移动越野滑雪场则主要面向单位用户。它可以是滑雪进校园的新选择,在汽车营地、度假村、公园、地产配套设施等场所也大有用武之地。我们力争将其打造成又一款拳头产品。”周文寿信心满满。

对企业而言,摸准市场的“脾气”恐怕并不容易。京禧公司之所以能够成功,是因为做到了两点。

一是善观“大势”。在出口还很“红火”的情况下,他们之所以努力开拓国内市场并取得成功,就是因为把准了北京冬奥会必然带动我国特别是京津冀地区冰雪运动大发展带来的巨大市场机遇,积极融入构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。无论是冬奥会前还是后奥运的“蛋糕”,可以说他们都分到了。

二是打出“拳头”。企业能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟,根本还是要靠产品。京禧公司通过丰富滑雪板产品线逐渐挺进高端市场,以及主动研发移动越野滑雪场挺进新“赛道”的尝试,都是为了拥有自己的“拳头”产品。虽然科技创新不易,但市场的反馈证明了他们的付出是值得的。期待京禧公司能收获更多“惊喜”。


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