网易首页 > 网易河北 > 正文

工行沧州河西支行厚积薄发私人银行业务蓬勃发展

0
分享至

2022年以来,工行沧州河西支行认真落实打造“第一个人金融银行”战略,将私人银行业务作为提升个人金融核心竞争力的重要抓手,明确发展目标,充分调度资源,厚积薄发私人银行业务蓬勃发展。

强激励,调动进取积极性。为调动全辖员工营销私人银行客户的积极性,该行依据市分行对支行私人银行业务的考核方案,制定了《河西支行私人银行客户营销考核办法》,特别将支行管理人员私人银行拓户纳入其中,在办法中明确拓户和配置产品的考核,明确对新增客户和配置产品的奖励标准,不断激发营销潜能,调动私人银行业务“全员办”的积极性主动性。

强“礼”“拜”,借势拓展新客户。主动出击锁定目标群体,营造全员积极营销私人银行客户的氛围,在全辖开展“签约有礼、配置有礼、挖转有礼、提升有礼、相伴有礼”活动,丰富营销载体,提升活动成效,实现新增签约客户的目标;对签约达标以上客户进行覆盖,对客户分层级进行“高层大拜访、财顾全对接”活动,实现对大客户的全覆盖访谈,通过以点带面、客户推荐借势发展新客户。

强精准,有的放矢促营销。通过对目标客户实施精准营销与智能营销,推进私人银行业务营销模式转型,通过客户识别、签约、服务、提升等多维度客户服务管理闭环流程,达成获客、活客、粘客、留客的客户服务场景。以私人银行专享产品、投融资创新服务、增值服务等为抓手,实现客户资金归行,使该行成为客户私人银行业务的主办银行。

强配置,分类施策契产品。针对家族类客户、新贵类客户、社会影响力客户、精算类客户等不同客户针对性开展专属净资理财产品营销;对选出的家族财富客户建立排期表并进行走访和对接家族信托;甄别客户风险偏好和收益预期,调整产品结构,做大“专属保险”系列产品规模,提升私人银行类产品规模增长,进一步提升净值型及创新型产品规模占比。

相关推荐
热点推荐
夏明翰满门忠烈,近乎被满门抄斩,弟媳曾志:不,夏家还有后来人

夏明翰满门忠烈,近乎被满门抄斩,弟媳曾志:不,夏家还有后来人

奇葩历史观
2024-07-23 09:23:25
陈建州带全家美国度假!9岁儿子身高优越,48岁范玮琪瘦成纸片人

陈建州带全家美国度假!9岁儿子身高优越,48岁范玮琪瘦成纸片人

娱小小新
2024-07-23 11:45:03
爱奇艺和腾讯同时开播两部悬疑剧,一个看不下去,一个完全看不够

爱奇艺和腾讯同时开播两部悬疑剧,一个看不下去,一个完全看不够

肆季娱乐
2024-07-22 18:46:09
雷军听网友劝更换社交账号头像

雷军听网友劝更换社交账号头像

三言科技
2024-07-23 08:31:05
沈腾携妻子恩爱出游被偶遇,王琦身材惹争议,5岁儿子背影好成熟

沈腾携妻子恩爱出游被偶遇,王琦身材惹争议,5岁儿子背影好成熟

娱絮
2024-07-23 23:05:51
取消对华免签,还拒绝中国的高铁,甚至放言:“不欢迎中国人”!

取消对华免签,还拒绝中国的高铁,甚至放言:“不欢迎中国人”!

星辰故事屋
2024-06-18 10:54:05
“二队”风波持续发酵!美媒挖坟乔治2019言论:我从小就是船蜜!

“二队”风波持续发酵!美媒挖坟乔治2019言论:我从小就是船蜜!

直播吧
2024-07-24 10:37:15
大S首尔争议还未了?网友独具慧眼,疑似又察觉了大S一个尴尬所在

大S首尔争议还未了?网友独具慧眼,疑似又察觉了大S一个尴尬所在

凌晨一点的猫
2024-07-23 09:56:22
冯德莱恩大获全胜后,欧盟再碰中国逆鳞,中方忍无可忍,砸下铁拳

冯德莱恩大获全胜后,欧盟再碰中国逆鳞,中方忍无可忍,砸下铁拳

吕喆有话说
2024-07-24 10:08:24
王贵元后续:家庭成员信息被扒,老婆孩子丢人丢大了!

王贵元后续:家庭成员信息被扒,老婆孩子丢人丢大了!

娱乐的硬糖吖
2024-07-24 00:47:13
眼高手低?一本毕业女生连找16天工作无一被录,坐地铁中崩溃大哭

眼高手低?一本毕业女生连找16天工作无一被录,坐地铁中崩溃大哭

趣笔谈
2024-07-23 10:31:41
当年女同学邀何冰吃饭,酒后说:我29了,你娶我吧!何冰:好啊!

当年女同学邀何冰吃饭,酒后说:我29了,你娶我吧!何冰:好啊!

瑶卿文史
2024-07-16 14:40:16
欧冠疯狂4-3!穆里尼奥执教首秀开门红 哲科戴帽425球历史第8

欧冠疯狂4-3!穆里尼奥执教首秀开门红 哲科戴帽425球历史第8

念洲
2024-07-24 06:21:28
国务院任命,她任新职!

国务院任命,她任新职!

上观新闻
2024-07-23 17:28:21
比卢普斯:半场落后时有球员发社媒 我把他骂了一顿

比卢普斯:半场落后时有球员发社媒 我把他骂了一顿

北青网-北京青年报
2024-07-24 10:51:05
当初与美国建交时,拜登居然也在场,拜登的这一生也算是很励志了

当初与美国建交时,拜登居然也在场,拜登的这一生也算是很励志了

人情皆文史
2024-07-23 02:05:51
12架F-35穿越1700公里,美俄防空导弹全没反应:胡塞武器库大爆炸

12架F-35穿越1700公里,美俄防空导弹全没反应:胡塞武器库大爆炸

影孖看世界
2024-07-21 22:31:08
没有医德!医生把手指伸入女子下体几分钟,网友:为啥不反抗?

没有医德!医生把手指伸入女子下体几分钟,网友:为啥不反抗?

皖声微言
2024-07-20 08:51:56
这女生是第一个?谁信!人大王贵元被查12小时,曾威胁删视频

这女生是第一个?谁信!人大王贵元被查12小时,曾威胁删视频

说真话的小陈
2024-07-23 16:58:23
80年代,中央想禁止红二代入高层,有人却说自家人靠谱点

80年代,中央想禁止红二代入高层,有人却说自家人靠谱点

阿甘文史呀
2024-07-22 13:30:48
2024-07-24 11:14:44

头条要闻

河南鹤壁现多套低于5万房源 有人1次买20套装修后转售

头条要闻

河南鹤壁现多套低于5万房源 有人1次买20套装修后转售

财经要闻

李楚源辞职 白云山巨震

体育要闻

法国出了文班亚马,却不再出帕克了?

娱乐要闻

王鹤棣新歌口碑翻车 歌词狂妄曲风过时

科技要闻

特斯拉Q2营收255亿美元 净利15亿同比降45%

汽车要闻

提供独特定制配件 凯迪拉克发布SOLLEI概念车

态度原创

健康
旅游
时尚
手机
游戏

人类为何至今无法攻克渐冻症?

旅游要闻

广西崇左免费景区现违规收费,调查组介入

上短下长穿法才是夏季超显腿长的穿搭,这些技巧要掌握

手机要闻

三星 Galaxy Z Fold6 / Flip6 手机默认已阻止侧载 App

法系日常体验大提升?幻唐志生肖36调整,不用封和物理照杀生肖

无障碍浏览 进入关怀版