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工行承德分行多管齐下助力跨境人民币业务稳步发展

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2022年以来,工行承德分行在人行跨境办悉心指导下,精心组织,以重点产品为抓手,把握有利时机,不断强化客户营销工作,实现业务全面开花,多个支行完成了首笔跨境人民币突破,业务类型也更加丰富。该行在跨境人民币使用推广的道路上深入贯彻“本币优先”原则,稳步扩大跨境人民币规模。

加强组织推动,助力业务发展。该行指定专人组成营销团队,由主管行长担任负责人,国际业务团队全体人员及各支行主管行长为成员,统一协调,建立客户档案和营销日志,制定综合化金融服务方案,负责业务营销推动。该行主管行长亲自带队走访辖内跨境人民币重点客户,实地了解企业当前境内外生产经营情况,及时掌握第一手资料,密切对接各类企业需求。同时加大对重点目标客户的主动营销和持续跟踪力度,为企业提供实需服务。

加强激励导向,提高跨境人民币发展内生动力。今年以来,该行制定清单制营销方案,给各支行制定目标和措施,按月督导。同时提高了跨境人民币业务考核权重,将跨境人民币作为重点指标进行考核,提高基层行发展积极性,引导各行进一步拓展跨境人民币业务。

强化联动营销,实现业务共赢。推进与公司金融、结算与现金管理、普惠金融、投资银行等业务条线的联动营销,共同拓展并服务客户,通过条线联动实现跨境人民币业务向全行公司、结算与投行客户的渗透,促进业务引导与转化。

下一步,工商银行承德分行将持续做好客户维护和市场拓展,夯实跨境人民币业务可持续发展基础,提升该行国际业务市场份额与价值贡献。(宫丽静)


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