河北
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饶阳支行精准定位，加大贵金属营销。将贵金属销售作为支行中收增长的重要抓手，积极宣传投资贵金属的优势。通过一系列的营销活动，饶阳支行近期成功营销如意金条5.6千克，另外熊猫金币成功营销15套，金额18万余元，在衡水分行的营销竞赛中获得第一名的成绩。
一是加大宣传力度。在熊猫金币的宣传上，工行主要通过朋友圈广告和一对一信息精准发送的方式进行宣传，对于客户的问题及时进行解答，加强宣传效果。另外及时进行产品的摆放和宣传品的发放，保持宣传方式多样化。另外加强培训，提升全员营销的意识和理念，及时筛选目标客户和潜力客户。
二是合理安排客户走访。对于私银客户、房地产客户、购买倾向的客户加大宣传，在产品的推介过程中，根据客户的资产情况，自身特点，购买的动机和需求，为客户提供合适的产品。
三是加强重视程度。对于具有珍藏价值和投资价值的贵金属产品，发动全员进行宣传，主管行长亲自动员，召开动员会，提升全员的重视程度。让大家对于产品特性、宣传话术、购买方式等熟记于心，提升营销的成功率。
饶阳支行将继续加大贵金属产品的宣传和营销，增加中间业务收入，实现更好的营销效果。(供稿人：于宁)
本文来源：工行衡水分行
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李伟_HB16
