河北
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衡水分行始终坚持以总行“建设新时代优秀分行”目标为引领，深刻践行省行“五争四强”发展思路，提高市场竞争力，脚踏实地做好客户维护工作，于7月1日，成功签约一单资金型家族信托，受托资金5000万元。
一、提前谋划，精准营销。自总行正式推出家族信托业务伊始，营销人员就第一时间将相关信息传导至客户端，让客户及时了解工行业务，于2021年成功将客户的6000万大额保单转化为保险金信托。在了解到客户5月份左右有大量企业分红资金到账，为成功锁定留存客户资金，工行针对客户客户风险承受能力、持有产品、新产品发行等各项情况详细制定专属资产配置建议书呈送客户。
二、多级联动，借力营销。工行严格落实省行“高管抓高端”工作要求，成立以分行行长为组长，分行主管行长、支行行长、支行主管行长、网点负责人、财富顾问等为组员的柔性营销小组，定期上门走访客户，及时了解客户个人及企业需求，渗透相关产品信息。此次营销成功得益于省行私人银行中心的全力支持，私银中心总经理带领专业老师走进客户企业，开展一对一沙龙，专业细致讲解家族信托知识，让客户对工行业务充分了解。
三、持续营销，专业致胜。自客户2012年签约私银，该行对客户的营销一直贯穿其中，从未间断，无论是客户个人还是客户企业均保持了良好的银客、银企关系。因客户是上市公司企业法人，无论是市场研究还是投资能力均非常专业，只有拿出足够的专业高度，依托强大的工行优势，才能最终获得客户的认可。
道虽迩，不行不至，事虽小，不为不成。每一笔成功营销的背后都离不开对客户需求的掌握、对专业知识的了解、对营销过程的坚持、对成功签单的追求。衡水分行将继续秉承着“以客户为中心”的初心，以真诚打造服务意识，以专业塑造品牌形象，携客户同行。(供稿人：牛艳)
本文来源：工行衡水分行
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