河北
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为带动支行中间业务收入快速增长，新华友谊支行选定贵金属为增加中收的重点产品，积极宣传其具有保值增值，抵御市场波动风险等特点，适合客户进行长期投资有力推进贵金属的销售及回购。近期，友谊支行营销如意金条7千克，推动了实物贵金属的业务发展。
一、明确目标任务，制定销售策略。早着手，早重视，网点负责人及时分解布置营销任务，使全体员工工作目标更加清晰明确，能够早见效。同时制定方案，指定专人负责，及时解决客户疑问并做好销售指引。积极与上级行贵金属相关业务部门了解最新产品情况，及时传达重点销售的产品以及营销技巧，使得员工目标更加明确。
二、加大宣传力度，切实吸引客户。将贵金属产品的宣传海报张贴在网点显著位置，同时利用宣传册、展牌等形式宣传，保持宣传形式多样化，提升宣传效果。通过不断培训，增强员工营销意识，做到全员营销，发现潜在客户后，再由网点负责人进行深入营销。
三、精准定位，提升营销效率。在营销贵金属产品过程中，根据客户自身特点、资产状况、风险承受能力、投资偏好以及不同的理财需求，推荐适合的产品，提高了客户的满意度及营销效率。
今后友谊支行将继续深入推进贵金属营销业务，拓宽营销渠道，深挖客户需求，夯实业务知识，提高营销效率。(供稿人：赵烨)
本文来源：工行衡水分行
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