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工行邢台新华桥西支行积极开展“爱宝贝 梦飞扬”主题营销活动

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6月份,全行开展“爱宝贝 梦飞翔”主题营销活动,工行邢台新华桥西支行迅速行动,积极对接某儿童学前教育中心,抓住6.1儿童节的时机,在分行、支行的指导和推动下,成功营销宝贝卡90张,萌娃定制卡11张,私银潜力客户1户。

高度重视,全行推动。宝贝客群拓展对新编客户增长的拉动作用、争揽存款和创造中收的重要作用,新华支行高度重视宝贝客群的批量拓展,在支行的大力推动下,新华桥西支行联合市场部,与我行普惠客户某儿童教育中心积极联系对接,精心做出活动方案,走进幼教机构送知识、送服务挖掘批量发卡机遇。

嵌入活动,紧盯环节,确保活动成果落地,为使我行的产品和服务得到家长们的认可。我行与学校通力合作开展三项不同主题实践活动,从财商启蒙课、学会现金交易到开立属于孩子自己的银行卡购物结算,提升了孩子理财和社会实践能力,学校非常重视与我们合作,在宝贝开卡环节给予很大的支持。 第一项活动是“小小银行家到店体验”,学校组织小朋友到我行参观体验银行职业,活动中我行精心准备“财商启蒙课堂”,教会孩子认识钱币、知道钱从哪里来,怎么管理自己的压岁钱和零花钱,拥有自己人生第一张卡,培养从小理财意识。第二项活动是开展“跳蚤集市”,帮助孩子学会用现金交易,活动期间现场通过“老马识途金牌理财”开展“萌娃长财商,增值压岁钱”直播宣传,进入直播间家长和老师达200多人。第三项活动开展“宝贝超市购物”,让孩子学会使用银行卡结算”, 这次营销嵌入活动,全过程用心策划、精心备课、紧盯关键环节,得到了学校和家长的认可和好评,也有很高的粘合度。

拓展家长客群,协同营销宝爸宝妈专属存款产品。该幼教机构引进北大一个教育项目,教育理念新、收费高,孩子的家庭都比较有实力,孩子父母也是拓展目标客户,通过几次活动建立“工行宝贝金融服务”家长微信群,并与家长逐一加了微信好友,由专人维护,积极引导宝爸宝妈登录手机银行工银爱宝贝专区进行体验,为父母提供一站式家庭账户管理服务。后续采用微沙、讲座等多种形式积极促进基保理及贵金属产品组合销售,做大家庭资产规模。姜秀锐

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