【百态】赵振宙：以农业品牌建设助推河北乡村振兴

河北省农业品牌建设中心顾问、河北省食品流通商会副会长、河北省绿色产业协会副会长、河北省企业文化协会副会长、端正农业品牌营销管理机构董事长……赵振宙认为，“职务”意味着更多的责任和义务，身兼数职的他，一心想着增加河北省农产品的附加值，将自己二十余年的农业品牌策划营销经验运用到河北省农产品区域公用品牌打造上来。近年来，他充分利用自身及协会有利资源，加速河北农业品牌建设，助力河北乡村振兴。

“毋庸置疑，乡村振兴战略的核心是产业振兴，产业振兴离不开品牌建设，尤其是区域公用品牌建设。”赵振宙和他的团队通过差异化定位为品牌建立强大的竞争优势，整合区域的地理、文化、产业、产品资源，通过系统化品牌建设和文化赋能，将农业品牌符号化，产品包装媒体化，营销工具生动化，以品牌思维、互联网思维、用户思维拓宽区域公用品牌营销传播渠道。

行是知之始，知是行之成

赵振宙毕业于北京广播学院(现中国传媒大学)广告学专业，5年的在媒体广告部的工作经历让他通过在职学习等方式学习、阅读了大量的广告学、营销学相关书籍，为农业品牌营销打下了坚实的基础。赵振宙认为，如果不投身实践，再扎实的基础也是纸上谈兵，一语不能践，万卷徒空虚。

于是，2000年，他创办了端正农业品牌营销管理机构，这二十余年来，他一直专注于农业领域品牌研究、战略规划、品牌创塑、市场营销、传播推广，服务过二百余家客户;二十余年的积累，也让他对大农业有着深刻的理解，对如何成就农业品牌有着自己独特的感悟。对此，他先后提出“实用主义营销”“品牌建设三段论”“农业新四化”“系统化思维打造农产品区域公用品牌”等理论。

“做农业品牌营销，除了要有专业的广告学、营销学知识外，还要了解农业的方方面面。”赵振宙说。泊头的桑椹古树长什么样、河北小米的五大产区是哪里、黄骅梭子蟹的独特的鲜美味道源于何处……赵振宙都如数家珍。知识要想产生价值，最终要落到实践当中去，读万卷书，更要行万里路，二十多年来，他带领团队，走遍了河北的各个区域，对河北省各地的特色农产品也都“了如指掌”。

农业品牌化，文化赋能是基础

“我们的文化底蕴与先人智慧的结晶是中国人独有的文化精华，在不断发展的社会环境中，我们应如何看待这些重要农业文化遗产?这些古老的农耕文明能否在乡村振兴中焕发新的生机?”赵振宙说，“农业文化遗产是农耕文明的活化石，是讲好中国农业品牌故事的活教材，农产品从田间地头到消费者的饭桌上，要想卖得多、卖得贵、卖得持久，提高产品的溢价能力，就一定要借助文化的力量，突出产品特色，创建优质品牌，使品牌增值，只有深入了解文化，才能讲好品牌的故事。”

在河北小米产业集群公用品牌的品牌建设中，赵振宙和他的团队深入挖掘河北省谷子产业发展的悠久历史，以小篆体的形式设计logo主体，凸显河北小米的历史底蕴。 “河北种植谷子的历史可以追溯到10300年前，而磁山文化代表了北方旱作农业中的谷子文化，这是不可复制也是最有价值的稀有资源，其中陶盂和鸟头形支脚是磁山人的炊具，也是磁山文化的代表器物。”赵振宙说。所以，河北小米IP形象将陶盂与鸟头形支脚化作躯干，头部为一粒饱满的小米粒，手中还拿着一支产自河北的谷穗。整个品牌设计充分的融入了河北的传统谷子文化，使品牌更具竞争力。

农产品的品牌内涵往往不是科技，而是文化。做价值、做文化，才是做品牌的内功。要塑造一个农业品牌，也需要借助文化的力量，让品牌多些“文化味”。有文化的营销，品牌才更容易立得住、走得远，品牌力才深厚持久。

农业品牌化，核心带头人是枢纽

随着对农业的深入了解，赵振宙认识到，将文化创意融入传统农业，才能创造出别具一格、充满体验感的农业品牌，品牌建设在农产品溢价、促进农村产业发展和助力乡村振兴方面起着至关重要的作用。“我们大家都了解的‘老干妈’、阳澄湖大闸蟹、新西兰奇异果都是农业品牌促进农民增收的生动案例。”赵振宙认为，“农业品牌化，并不仅仅是品牌、logo的打造，更重要的是农业产业的规模化、产业化、标准化，只有做到这样才能保障农产品的品质，从而打造当地优秀的农业品牌。”

农业标准化、产业化、规模化是农业品牌化的基石，在农业品牌化过程中发挥着重要的作用。农业标准化的最有效途径是成立集体组织，如行业协会以及专业合作社，它们起到桥梁作用，连通政府与企业和农户、制定团队标准、保障食品安全健康。乐植堂千年古树雪花梨采用的就是农村合作社模式，目前他们拥有近100位社员，使用“三高模式”，提供农资投入品，提供技术指导，高于市场价回收梨，带动周边农村实现了农产品溢价，帮助农民增收。

区域公用品牌对于一方农业经济发展的重要性不言而喻，在产业核心产区营子镇带头人的重视下，泊头桑椹区域公用品牌导入非常彻底，真正落地到企业，通过建设品牌展厅，产地召开发布会，授权企业更换全新包装，发展深加工，举办招商会，真正将品牌价值发挥出来。

“由此看来，政府或企业带头人在促进区域公用品牌真正落地方面，起着不可或缺的作用。”赵振宙说。只有真正将农业品牌的价值发挥出来，才能引领当地农业产业的高质量发展，有力地促进乡村振兴。

农业品牌化，渠道布局是关键

如果只是停留在品牌的设计与发布，不能让品牌有效地推广和落地，拓宽销售渠道，那么农业品牌化的附加值就会大打折扣。“我们除了帮助客户设计品牌和文创产品，我们还会通过组织高标准的经销商、企业家、渠道商与优质品牌农业企业对接，进而促进农产品销售，促进农民增收。”赵振宙说。

作为河北省食品流通协会副会长、河北省绿色产业协会副会长和河北省企业文化协会副会长，赵振宙和他的团队将会依托三大协会建立数据库，囊括电商及线下各大渠道商，将商会与农业品牌企业连通起来，帮助农产品打开销售渠道，打破信息不对称带来的品牌农产品销量低的问题，提高农产品溢价。

“我想创建一个‘场’，将同行业的人聚集在一起，创建稳定供应链，构筑资源共享生态体系，共同为区域公用品牌建设和促进乡村振兴做出自己的贡献。”赵振宙说。

从小在农村长大的赵振宙对农村有特殊的情怀，因为热爱，他在这一行一干就是20多年，20余年相比整个人生跨度来讲并不算长,但在品牌农业这个领域,能够像赵振宙这样坚持20余年的人却不多。如何在品牌建设过程中因地制宜，坚持高标准和严要求?怎么使用、怎么落地、怎么确保品牌经济取得实效？是他每天思考的问题。

赵振宙表示，他将利用好自身及协会力量，持续关注中国农业产业的变化与发展，从市场的角度出发整合多方资源，做好营销传播渠道，为区域公用品牌的使用和落地打好基础，通过品牌力量为产业振兴工作加持，致力于以农业品牌化助力河北乡村振兴。（张岩）