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工行邢台任县支行普惠贷款大幅提升促业务新发展

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工行邢台任县支行按照分行的决策方针部署,积极拓展支行普惠业务,贯彻落实服务小微企业的普惠初衷,坚持贷款兴行的经营理念。3月末,普惠贷款较年初新增2535万元,任务完成率146%,排名市区第二位。

全员学习,打造普惠金融队伍。普惠人员由市场营销部2人扩大至2+N人,号召网点全员营销,加强信贷业务培训,利用晨夕会共同学习“1+2”重点产品,通过邀请分行业务骨干现场授课、支行集中学习等方式,提高全员信贷专业能力,真正实现联动营销。

对内对外,强化普惠市场拓展。一是对内深挖存量。对于管户包存量客户,对公客户经理重新梳理,逐一联系上门进行拜访,深入了解客户经营现状,积极询问其在经营生产中遇到的实际困难,从我行普惠金融“服务小微企业”理念出发,向客户介绍我行普惠产品“贷款周期长、产品利率低、放款效率快”,针对客户融资难、成本高、放款慢等实际痛点,逐一分析,逐一化解。对于贷款存量客户的上下游及合作商同步加大宣传力度,力争形成从点到面,从面到全的全方位普惠宣传,积极落地每一笔普惠业务,保质保量加快流程处理与放款效率。二是对外积极拓展。不仅在内拓方面稳扎稳打,更积极在向外宣传我行普惠金融下足功夫。针对纳税十万以上优质企业和规上企业,逐一电话联系,对融资意向客户邀约到网点进行详细介绍。联合政府部门举办多场次银企对接会、高频次走访重点企业与行业协会,宣传我行普惠金融产品,普惠客群逐步扩大,提升普惠金融业务核心竞争力。

综合渗透,提升普惠客户贡献。加强代发工资、POS机、法人理财等产品综合渗透,提高有贷户存贷比和月末资金留存率。普惠型小微企业法人客户28户,普惠客户对增存起到有效助力。

贷前贷后,严控普惠经营风险。严格落实贷前调查、支行审贷会制度,同时加强贷后检查严防风险,经审贷会研究并结合走访调查,一季度拒贷1户,压降提款额度1户。对普惠人员权限进行梳理,关闭超权限设置,明确职责,做到不得兼任岗位的分离。通过支行主动排查,一名普惠客户经理仅持有个贷资质,未取得其他信贷资质,当即停止其普惠贷款经办资格,调整为专职个贷客户经理,杜绝无资质上岗,鼓励其尽快考取相关资格。

任县支行就普惠业务发展制定下一步工作方针,明确目标,坚定方向,从支行实际出发,为更多小微企业提供便捷优质的普惠金融服务,为促进小微实体经济发展添砖加瓦,力争取得更大的普惠成果。徐慧

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