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工行衡水新华支行三端联动旺季营销创新多

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旺季联动营销工作中,工行衡水新华支行认真落实上级行安排部署,发挥资源大行优势,坚持公私联动、三端发力,紧盯同业、紧抓项目,咬定优质市场拼份额、争占比,连续实现业务的新突破,在分行三大板块。继成功中标医保基金专户,落地辖内首笔“烟草贷”普惠贷款后,1月14日,该行成功开办农民工工资专户。

让统一信念引领全行。旺季工作启动以来,支行上下紧盯“军令状”,对标对表、加压奋进,围绕既定任务目标,逐项分包到网点、分解到项目,逐网点盘点市场资源,锁定营销目标。利用不同网点的原有业务优势,由支行统筹设计营销方案并给予专业支持,组成跨专业柔性团队进行重点突破,大大提升了网点攻坚信心和员工士气。医保基金专户一直是他行重点机构客户群,利用《衡水市职工基本医疗保险市级统筹实施方案》落地契机,在分行主管行长直接参与下,支行多次走访医保局、财政局等相关职能部门,充分备站开户银行代理服务项目的公开招标,以较大优势领从五家参与竞标对手中脱颖而出,奠定了机构存款增长基础。

让协同发力贯穿始终。作为辖区内的资产大行,支行坚持抓大不放小,以养元、老白干等核心客户为依托大力发展供应链融资等线上业务,保持了普惠贷款余额、增量和任务完成率三个全辖首位,实现了公司、普惠的良性互动。同时,紧盯同业同类型市场,瞄准不同客户的需求场景,紧贴市场加快创新推新,通过与烟草衡水市公司进行反复接洽达成合作意向,利用核心企业增信,为下游烟草商户提供经营快贷融资服务,降低小微商户获贷成本和准入门槛。近日,成功办理衡水辖内首笔“烟草贷”业务40万元,进一步丰富了小微服务品种。

让三方联动落地见效。把公私联动作为拓户工作的重中之重,将金融服务与政策导向、政务服务相融合,从企业客户端突破,通过企业预约开户、代发工资等服务,促进对个人客户端的多产品的渗透。支行32家房地产企业农民工预储账户累计吸收公司存款4.78亿元,发放“冀建通卡”1500余张。旺季营销第二阶段中,支行以GBC农民工工资监管场景建设为切入点,依托良好的银政关系,围绕“政府监管部门+建筑施工企业+建筑工人”综合服务模式,积极对接目标企业负责人及财务人员,并承诺为农民工工资专户开户开通绿色通道,1月14日,首个XX建设有限公司农民工工资专户监管业务如期落地。




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