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工行沧州黄骅支行统筹旺季营销促进中收增长

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旺季营销以来,工行沧州黄骅支行认真落实市分行旺季中间业务工作部署,强化服务、挖掘客户需求,用好产品,在取得客户满意的前提下,加快中间业务业务的发展,冲刺旺季营销中间业务收入目标。

提高认识,激励引导。该行深刻认识中间业务对全辖提高员工收入、实现可持续发展、提高经营效益所具有的重大意义,将中间业务发展摆在突出位置,及时调整中间业务发展及推动策略,上下提高认识,思想一致,采取得力措施,强力推动。同时,进一步完善激励引导机制,依据“谁营销、谁受益”的原则,认真落实上级行各项中间业务产品营销方案,解读考核和产品计价,将考核奖励直接兑现到个人,极大地增强了全员营销的积极性和创收中间业务的主动性。

强化拓户,夯实基础。狠抓拓户营销,利用核心客户、重点客户等群体效应,有针对性地制定营销方案,吸引带动辐射上下游客户,进一步夯实客户基础。狠抓基础产品增收,把做大基础业务类中间业务收入作为一项长期工作来抓,通过强化客户挖潜营销,多渠道获取信息,提高客户使用结算类业务的种类和频率。

促进营销,带动增收。紧紧抓住重点产品保险、基金、理财、贵金属等高收入产品营销,不断满足客户多样化的理财需求,扩大产品销售规模,提高代理业务的贡献度;以信用卡、借记卡为重点,实施捆绑式营销,大力推介网上缴费、手机银行汇款、企业网银结算、一键绑卡等产品,不断扩大个人客户银行卡产品的覆盖率,突出抓住信用卡分期付款业务营销,以E分期、幸福分期、车位分期、购车分期等,提升信用卡分期规模;狠抓贵金属产品营销,提高贡献度,积极引导客户使用该行贵金属交易平台进行投资理财,全力做好大吉大利、生肖银、如意金条、熊猫系列币等贵金属产品的营销工作,推动贵金属业务快速增长。

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