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工行衡水安平支行深入房地产企业提供金融服务

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为打好2022年旺季营销攻坚战,抓住旺季营销的有利时机,切实做好一手房按揭贷款工作,积极抢占市场份额,工行衡水安平支行深入房地产企业开展精准营销,做到“走出去,请进来”,确保一手房按揭贷款工作做实做强。

一、提前部署,抓储备。支行成立专项营销小组,由支行负责人任组长,主管行长任副组长,市场营销部经理、个人客户经理、网点客服经理任组员的营销小组。2021年1月1日,把握当地重点房地产企业河北庆烨房地产开发有限公司开盘的机会,现场为客户办理住房贷款按揭,并结合缴纳购房定金时机,组织网点人员适时开展个金产品营销。

二、紧盯项目,抓拓户。该房地产项目位于衡水安平县第一实验小学西侧,是优质学区房,也是当地同业机构重点营销对象.支行负责人多次主动上门营销,最终与该房地产企业达成合作意向,为进一步抢占优质个贷一手房按揭资源,拓展优质客户,加快推动对公存款、储蓄卡开卡、幸福分期等重点业务的发展。

三、联动营销,抓渗透。支行负责人带头上门对接房地产企业,为房地产企业详细讲解POS机操作流程,就资金归集、合作方式、支付模式、监管要求等方面进行详细磋商,并在开盘现场指定专人指导并协助房地产员工现场进行刷卡。同时宣传与同业同类业务相比的优惠力度,最大限度的为客户提供优质高效服务。在收款现场,多数缴费者对工行的理财产品和手机银行表现出浓厚兴趣,高效能实现公私联动。

此次上门收款,累计受理客户缴费121户,金额共计1210万元。通过开展针对性的宣传,取得了良好的效果,有力拓宽了客户市场,获得了客户的肯定和好评,树立了良好的品牌形象,为打赢旺季攻坚战打下坚实的基础。(供稿人:翟焓光)


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