进入四季度以来，工行沧州渤海新区支行认真贯彻上级行普惠金融发展战略，稳扎稳打，在确保完成年末普惠贷款投放计划的基础上，提前着手，部署落实各项工作措施，着力培育和开拓普惠目标客户储备工作，以增强普惠金融业务可持续发展能力。
加强走访。该行认真分析辖内各网点的周边资源特点，选择优质地区，加大营销力量的投入，进一步突出重点，高度关注和营销重点客群、重点板块、重点产品和重点客户，实行分层营销机制，对重点优质客户实行高层走访，由行长、分管行长深入各企业进行座谈，了解企业的经营计划及资金动向；网点充分利用自身区位优势，加强与客户沟通联系，发挥优质客户辐射作用，积极捕捉优质信贷资源。
加强协作。该行积极开展公司、个金、网点等多部门联动，通过资源的整合和进一步挖掘，对普惠目标客户开展全方位、多层级的协同营销。针对有融资需求的个人客户，网点营销人员根据客户的不同情况，搭配我行对公专业以及零售条线相关贷款、分期产品，并捆绑营销我行对公结算账户，带动对公拓户工作的同时，与网点零售专业形成良性互动，全面带动结算、存贷款、信用卡、代发工资、电子银行等业务稳步增长。
优化服务。为了在日益激烈的同业竞争中抓住客户并提供高效的金融服务，该行转变工作思路，着力提升服务工作效率，开通了绿色通道，坚持从客户实际需求出发，多角度了解客户经营结算的特点，从受理业务、调查审查等流程形成严密、有序、默契的“一条龙”的流水作业程序，为贷款客户提供便利的同时缩短办理业务的时间，真正为客户做到“最多跑一次”，用服务及效率赢得客户的赞许和认可。
强化激励。该行根据实际情况，制定了普惠专项考核办法，加大经营绩效考核和网点任务指标中普惠贷款的占比，并在全行范围内积极开展普惠金融劳动竞赛活动，要求各部门及网点结合旺季任务指标，细化工作措施、明确工作路径，做到个个有目标，人人有任务。同时，支行持续抓好传导推动，安排专人每日通报营销情况，同时做好日常营销及指导工作，对营销稍落后的网点主任或普惠专员及时询问督促，确保旺季普惠营销工作落到实处。
本文来源：工商银行河北分行
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陈高强_HB19
