泰康人寿用“超级体验”培养健康财富规划师

11月23日，泰康人寿2021年TOP峰会在北京成功举办。TOP峰会是泰康人寿对绩优代理人的年度表彰高峰会，本次峰会采用线上方式，近3000名泰康人寿业务精英入围本次峰会，上百万人次云端汇聚共襄盛会。

超级体验式营销是中国寿险营销的一次革命

2021年，在寿险业普遍承压的形势下，泰康人寿逆势飞扬，新单价值增速领跑市场，高客数量稳居金融业第一梯队，健康财富规划师队伍迅速成长，备受市场瞩目。

泰康人寿亮眼增速的背后，是泰康保险集团创始人、董事长兼首席执行官陈东升提出的“长寿时代，泰康方案”战略的成功。当前中国进入长寿时代新常态，养老健康财富需求更加旺盛。泰康开创“四位一体”商业模式，将虚拟的保险产品与实体的医养服务相结合，布局大健康生态，构建长寿、健康、财富三大闭环，打造出“泰康之家、幸福有约、健康财富规划师(HWP)”三张靓丽的名片，为长寿时代提供独有的企业解决方案。

泰康独创的商业模式也带来营销模式的巨大变革。泰康人寿依托集团大健康生态体系，形成超级体验式销售、超级体验式增员、超级体验式培训的全新营销模式，将抽象的寿险销售转变为情景式、沉浸式的体验式销售，解决了销售队伍展业的诸多痛点，扩展了寿险业务的边界，为代理人转型注入强劲动能。

泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升表示，“泰康正在引领一个崭新的商业模式，超级体验式销售就是最大的抓手，体验式销售是寿险销售的一个伟大革命。”

“泰康以大健康生态体系为依托，形成超级体验式营销，超级体验式增员和超级体验式培训，打造公司、客户、营销员三位一体的极致体验。这是我们独一无二的战略武器，是市场竞争的致胜法宝。”泰康保险集团执行副总裁兼泰康人寿总裁程康平说道。

未来，泰康人寿将以超级体验式营销为重要抓手。泰康拥有丰富的超体资源，目前已实现养老社区24城布局，其中7家已开业，国际医学中心5城联动，医养康宁实体规模居行业第一。2022年泰康人寿将快速进行大健康中心的全面布局，将超体从长寿闭环向健康闭环延伸，让超体之花绽放得更加绚烂。

泰康加快健康财富规划师队伍发展

超级体验式营销与泰康的绩优战略相辅相成。健康财富规划师正成为泰康绩优队伍转型的方向。他们跨健康、养老和财富管理三大领域，专业服务于高净值人群全生命周期和全财富周期，是泰康大健康的合伙人、未来金融的顶级标杆、面向未来的全新职业。

陈东升表示，HWP是伟大的销售职业，体现在三个层面：首先是知识层面，具有很高的知识水准、严格的培训，既是客户的保险规划师、理财师，也是初级的全科医生;其次是收入层面，达到金融行业高收入水平;最后是能够满足人们的终极需求，就是社会和谐、家庭幸福、身体健康，为客户提供全生命周期服务，让每个人优雅的老去。

HWP项目自2018年启航，经历三年的发展，项目人力快速增长，走在行业前列。泰康人寿为HWP队伍制定一整套从招聘、培训、考试、晋升的标准体系，给予其六项专属特权，打造金融行业顶级标杆。“我们坚定的十年磨一剑，打造这支伟大的销售队伍，让HWP成为所有人翘首以盼的职业。”陈东升坚定地说道。

面向新5年，泰康人寿还将推出全新的营销基本法，本次基本法升级以建立合伙人、企业家制度为出发点，以队伍经营为核心，坚定践行“双绩优、双回归”战略。未来5年，泰康人寿要打造一大批泰康大事业合伙人，打造长寿时代健康财富企业家。