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工行邢台新华邢煤支行为持续做好网点基础工作，增强客户服务体验和全产品渗透，提升网点增收创效能力，积极响应分行国庆期间开展全网点做沙龙的活动。在连续下雨的情况下，邢煤支行积极响应、攻坚克难，开展了多种形式的沙龙活动，在取得丰硕成果的同时获得了分行的表彰。
做好客户邀约。客流量是网点营销的基础，邢煤支行网点到店客户少，该行通过邀约代发、商户、5万元流失客户、管户(客户经理和客服经理包)等不同客群，不断扩大客户触达面，以基金、保险、理财、信用卡、星级权益等综合性理财服务，通过生态圈持续客户培育，达到获客黏客维客的目的。
创新沙龙形势。一是在国庆期间和保险公司合作开展微沙龙，邀约优质客户到店，由资深讲师进行产品推荐。二是利用客户等候办理业务的间隙，开展厅堂微沙龙，介绍我行理财、定期、保险产品。三是非营业时间安排人员进行线上沙龙把等客变维客、找客，把被动变主动。
强化跟踪营销。产品的销售不是一蹴而就的，这就需要对有意向客户进行后续跟进，逐个分析。该行客户经理对沙龙活动中有意向客户建立台账，将产生的顾虑和疑问制定出有针对性的跟踪营销计划，同时关注客户资金动向，发现理财、定期到账第一时间致电客户，确保营销落地。吴阿丽
本文来源：商讯
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