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沽源电商发展三要素

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沽源县位于河北省西北部坝上地区,地处华北平原向内蒙古高原的过度带,是农耕与游牧的交汇处,自古以来乃是兵家必争之地。自2018年沽源县成为国家级电子商务进农村综合示范县以来,电子商务已成为沽源县优质农特产品发展的重要渠道。

天时地利,全力发展电商

沽源县耕地面积165.9万亩,绿色、有机基地认证面积1.2万亩,无公害认证面积11万亩,富硒土地42万亩,其中16万亩通过国家绿色无公害认证,以高质量、无公害、耐储运久负盛名。结合沽源丰富的旅游资源,优质的农特产品,全力打造电商+旅游带动模式,研发后备箱产品。推动旅游业发展的同时,也带动了电商产业销售。截止目前沽源电商备案企业15家,沽源电商产品已有273款,而且还在不断增加。更加稳固了扶贫成果,助推乡村振兴。

电商引领产品渠道升级。沽源县农特产品由最早的线下销售逐步转变为线上线下双驱动销售,线上网络覆盖在顺义20个商超及北京20个社区团购点、832电商平台、北京双创中心,工商银行融e购平台、淘宝平台、拼多多店铺、京东京喜店、抖音、快手、苏宁易购、顺联动力等30余个平台,沽源县跨境电商14家,出口马铃薯及错季蔬菜远销日本、韩国、东南亚。

新型产业藜麦种植面积扩大。藜麦是国际上公认的营养谷物,生长在海拔2000米以上的地区,最早是种植在阿尔卑斯山区,2015年2月1日成立张家口农科院藜麦研究所,专门研究坝上藜麦。2019年沽源县藜麦种植面积达9500多亩,2020年全县种植面积达1.5万亩,沽源县正在全力打造“中国藜麦产业第一县”。

相关产品企业的崛起。以谷麦郎为主要代表的藜麦生产企业逐步由农产品初级加工转型升级,进行深加工制作,不仅扩宽了藜麦产业的产业链条,而且进一步增加了产品的附加值。同时以卓优食品为代表的马铃薯加工企业,正在研发坝上土豆酸辣粉;以亿宝生态农业为代表的金莲花加工企业,正在研发金莲花系列日化;以七合食用油为代表的的亚麻籽油企业,正在研发亚麻籽油口服液;县域企业全面转型升级,涉足产品深加工,研发网货产品。随着县域网货产品的扩张,以伯启通、原谷为代表的电商企业逐渐壮大,行业融合发展步伐加快。

产品标准化是电商的核心竞争力。打铁还需自身硬。目前,沽源县有生产许可的企业只有12家,其中淀粉类生产企业6家,触网销售标准化产品较少。“好”的农特产品,不具备市场准入的基本条件。各相关部门负责人全力指导、帮助、督促生产企业办理相关证件,实现了从农品到产品的品牌化、标准化发展过程,同时沽源县强力推进首都“两区”建设,重点领域突破,大力发展壮大七大主导产业,保持经济生态产业持续健康发展。突破“产品少,产品能成为商品的更少”的瓶颈。

人和,助推乡村振兴

沽源县农村电商公共服务中心以实现“教”“学”互动为原则,配备投影、音响、实战道具、WIFI等基础设施。利用培训中心,定期开展从电商技能提升到实操演练专项培训,包括电商政策、网商入门讲解、摄影技巧、视频剪辑、电商直播、开店要求、小程序推广应用等。培训“全程免费”,这在很大程度上帮助了一大批想利用网络创业又无法靠自己能力来实现梦想的农民。自项目开展以来,开展各类农村电子商务培训202期,其中实操165期、线上37期,累计培训7386人次,培训建档立卡贫困人员1396人次,参培人员开设网店200多家,通过电商培训帮助贫困户及电商爱好者开设火山、快手店铺150余家,办理营业执照60余家。

电商公共服务中心是县域电子商务公共服务体系的中枢和大脑,通过线上线下融合的公共服务体系,为政府、企业及农民提供技术支持、培训孵化、产品对接、品牌建设、金融信用和其他衍生增值服务,电商公共服务中心已经实现我县集人才孵化——渠道对接——产品营销——数据中心为一体的智慧中枢系统。

开展校企合作。电商公共服务中心与县职业教育中心签订校企合作协议,把新媒体电商纳入学生授课内容,利用课余时间免费开展电商实操培训,充分发挥学校和企业在人才培养方面的优势,以及不同教育环境和教育资源优势,培养学生的综合素质和专业技能,企业对满届学生签订劳动合同,不仅为其提供就业岗位,更为全县电商产业发展储备了人才资源。

打造电商扶贫模式。抓住“互联网+”发展机遇,打造“电商直播村+小微共享工厂”的电商扶贫模式,通过直播沽源乡土风情、饮食风俗、生态资源等内容,全面立体对外展示沽源美好形象。现有沽源籍农民主播成员20人,孵化贫困户主播13人,拍摄作品5142个,吸纳粉丝6万余人次,农民主播火力值11万。该模式的应用与推广已入选2019年全国电商精准扶贫典型50佳案例。

组织高质量直播活动。自2020年5月份以来,举办了“沽之源”嗨翻天网红直播大赛、沽源县景区网红打卡等活动,培育吸纳我县本地主播52位参与,观看人数达7万余人,百度首页推送10100次,帮扶残疾人员直播创业就业4人,同时开通“沽之源”淘宝旗舰店、“沽之源”拼多多店铺,抖音、快手等线上直播平台,利用网络直播销售我县农特产品。6月12日,由沽源县任县长带队参加了“百膳冀为鲜”河北省农产品线上销售直播系列活动。 9月5日与中国农业电影电视中心《乡土》栏目、腾讯新闻共同举办了“丰收礼赞-直播沽源”大型电商直播活动,直播观看人数超过50万,为电商扶贫开辟了新途径。

创建直播小院直播村。选择大元房子村、石头坑村部分爱好直播村民为直播孵化点,挂牌“沽源县国家级电子商务进农村综合示范项目直播小院”,利用直播小院带动其他村民积极参与电商直播,从而带动全县电商直播产业发展,最终直播主动性强、数量多、效果好的村,将命名为“直播村”。目前已经挂牌的有“张庆军直播小院”、“刘强直播小院”。

建设工业品下行惠民体系。电商中心开发微信小程序“街区E购”,上架生活用品200余款,竞选出各村级的服务团长173名,村民在家线上下单,由电商中心直接将产品配送到村,村民直接省时、省钱又便捷。为了更好的维护各站点,电商中心开通“快递进村”业务,彻底打通县——乡——村三级物流。物流配送与小程序相辅相成,相互依托,不仅全面满足村民的基本生活所需,而且快递物流的进村,更加提高了居民的生活水平与质量。2021年3月,电商中心承接了民政局关于助推消费的一项惠民政策,给建档立卡户发放消费券,我电商中心负责丰源店乡、莲花滩乡及西辛营乡,完成效率高、速度快,各位团长的职能体现的淋漓尽致。

助力,区域公共品牌“沽之源”

沽源县一直以拓展产品销售渠道为电商产业长久发展的根本之策,全面叫响区域公共品牌,推广宣传“沽之源”区域公共品牌知名度。2020年1月4日,沽源县委、县政府在北京农影农视演播大厅组织“沽之源”品牌发布会,并且制定颁发了品牌商标使用管理办法。电商中心成立以来通过前期的大量调研及召开电商主管座谈会等工作,到目前为止研发了“沽之源”一乡一品7款、认证产品2款及推介产品3款。

拓展区域公共品牌销售渠道。利用北京定点帮扶机遇,建立长期供需关系。顺义区天竺镇采取闭环增值消费扶贫模式,建立了食材定点采购长效机制;顺义区供销社在顺义区多家便利店设立沽源特色农产品专卖点;顺商集团在下属超市设立11个单品蔬菜专柜和8个土特产专柜;顺鑫集团在石门市场免费为沽源县提供农产品展示中心和销售专位;中国联通集团公司定点采购沽源县农产品,先后入驻“联通在线商城”“京东联通爱心扶贫馆”“联通沃钱包”“联通兴业商城”“联通食堂”等平台;中国农业电影电视中心实现了机关食堂直采。结合沽源县电子商务进农村综合示范项目,依托现有电商公共服务体系,完成消费扶贫地方馆建设,建设专区44家,其中线下17家,线上27家,梳理整合了符合线上线下流通标准的产品6个系列(燕麦、藜麦、亚麻籽、杂粮、金莲花、手工),233个单品。

全面开展商企对接。2020年7月,成功举办顺商集团赴沽扶贫采购会,组织沽源县15家企业赴北京顺义进行产销对接,邀请北京知名企业及电商企业采购商代表参加洽谈,有效拉近农商距离。目前,北京地区累计销售采购沽源县农特产品6000多万元。同时,在顺义20个商超及北京20个社区设立团购点,组织县域企业入驻832电商平台、北京双创中心,对接工商银行融e购平台、淘宝平台、拼多多店铺、京东京喜店、抖音、快手、苏宁易购等30余个平台,进一步扩大了“沽之源”区域品牌在全国的知名度。在县域内对接天鹅湖、滦河神韵、闪电湖景区等6个旅游区景点设立“沽源县国家级电子商务进农村综合示范项目沽之源特产专区”。

2020年是首都水源涵养功能区和生态环境支撑区建设全面开启、纵深推进之年。积极发挥沽源县生态和产业优势,大力发展绿色产业,紧紧围绕“两区”功能定位,大力发展农村电商事业,助推7大主导产业振兴。

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