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工行邢台任县支行积极开展“君子伙伴”私银客户联动拓展活动

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为贯彻落实省行“君子伙伴”私银客户联动拓展活动和分行启动会议精神,明晰活动目的和意义,实现广泛触达、最大达成,不折不扣完成既定目标,8月25日,工行邢台任县支行召开了“君子伙伴”私银客户联动拓展专题会议,当日触达客户4名。

高度重视、明确目的。该行高度重视私人银行客户发展,深刻认识私人银行客户对储蓄存款的增存稳存作用和中收创收贡献,紧紧围绕分行高质量高效益发展会议精神,将私银客户拓展工作列为“一把手工程”,将私银客户数量和资产的双提升作为重点考核指标,举全行之力推动私银达标客户的增长。

公私联动,举全行之力全方位拓客。支行深刻认识优质企业与高端客户之间的纽带关系,充分结合目前的普惠、有贷户、代发工资、数字人民币工作,在公司客户中筛选优质个人客户资源,同时对梳理出的对公账户的法人代表中小企业主、私营业主、房地产老总等高端客户群体,对目标客户精准邀约或登门拜访,了解客户金融需求,制定专属资产配置方案,实现“资金拉转-达标签约-产品渗透”全流程营销、全方位拓户。同时,客户经理筛选管户包内临界客户,建立“一户一策,精准提升”工作机制,统一采集辖内100万-800万资产待提升客户清单,均建立客户画像,落实责任人,逐户拜访。建立专业营销团队发挥营销引领作用,重点市场的拓展,由行长带队攻坚克难,提高私银客户营销成功率。

全方位开展金融与非金融服务。活动将以多种形式举行,邀约的客户主要集中在财富客户以上,有潜力提升为私人银行的客户或他行有较多金融资产的客户。 同时加大资源支持,助力支行冲刺提效,在总行“君子伙伴私银有礼”、“探星寻宝”积分回馈的基础上,开展“ 金风送爽 伙伴同行”主题营销、中秋特色客户回馈活动,加大资源投入,助力支行全力冲刺私银客户发展目标。徐娜娜

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