你的耳边是否曾充斥着这样的声音“保险都是骗人的吧?”，“你被保险公司洗脑了吧?”，“你怎么会在保险公司工作?”，“你不要跟我提保险!”......一系列不和谐的声音，你都曾听到过吧。作为一名保险代理人，面对家人的反对，亲戚朋友的不理解，面对无数人的质疑，你将何去何从?
我也曾想过放弃
我叫小安，是平安人寿廊坊中支的一名保险代理人。因为机缘巧合来到平安工作，投入到当时不被看好的保险从业人员大军，每天在学习和展业的路上来来回回。但是由于不够认可保险，家人和朋友都不看好我这份工作，觉得我让家里丢了面子，劝我早点放弃。朋友也渐渐离我而去，我不敢和身边亲近的人提半个“保险”的字眼。那个时候我觉得我失去了所有人，整个生活都灰暗了。虽然也曾想过放弃，但是同事和公司的支持，事业的逐渐起步，让我看到希望的曙光，不断坚定信念。
我要带你寻找天堂
我发现很多不认可保险的人只是道听途说，有些人还以讹传讹，并没有亲身经历过理赔。有少数客户被拒、行业被黑，大家就口口相传：“保险都是骗人的，卖的时候说的好好的，但是发生风险理赔时，这也不赔，那也不赔。”而当保险公司晒出理赔数据时，你会发现许多理赔数据的背后都存在着感人的故事。听闻过众多理赔案例，亲自办理过客户理赔，我曾见过地狱，但是我要带你寻找天堂，让你的人生拥有一份保障。
小心翼翼地守护
公司的要求和个人的态度，让我对客户尽职尽责，给客户设计完整的保障，以防风险来临的时候原本美好的生活被改变，尽可能地把保险理念灌输给客户。尽管家里人一直不认可保险，不能理解我的工作，我还是偷偷地给家里人上保单，一点点完善家里人的保障。我深知当风险来临的时候，保险带给一个家庭的希望，我想守护好我的家人，把我的爱都埋藏在一份份保单中。
当噩梦突然降临
见证了一个个理赔家庭的悲喜交加，做梦也没有想到有一天厄运会降临到我家。病魔不会怜惜任何人，每个人都可能成为它的目标，我的女儿也不例外。我的女儿是个生活精致的人，十分注重身体健康管理，每年都定期体检，2020年参加公司体检时发现肺部有钙化结节，进一步检查提示肺部钙化病灶，随后住院手术治疗，等待最终病理报告结果。当检查结果出来的时候，报告上“肺部恶性肿瘤”几个字简直是晴天霹雳，我一直不敢相信，我的女儿这么健康怎么会得肺癌?她今后该怎么办?她才刚刚组建自己的家庭，孩子还那么小......这些问题不断在我脑海中徘徊，女儿患病让全家都陷入到黑暗中。
16张保单守护爱
当全家都沉浸在悲痛中的时候，我努力唤醒悲痛中的自己，我想到之前在女儿小的时候偷偷地给她上的保单。我马上查看女儿作为被保险人的保单，并且联系理赔部人员寻求帮助，我发现女儿一共有大大小小16张保单，这些都是我对女儿的守护。在提交理赔资料后，公司很快进行处理，最终告诉我此次案件获赔96万多元理赔款，豁免金额达到36万元。我把这个好消息第一时间告诉家里人，家里人都不可思议我居然给女儿上了这么多保单，而且能够获赔这么多金额。此刻，家里人才意识到保险的重要性，也真正理解了我的工作。
从业20年，我的女儿成了我最大的理赔客户，还好女儿发现的早，还有机会治愈。生活还是要继续的，女儿也在一步步治疗中，96万元理赔款给了家里很大的帮助。亲历自己家人的理赔，得到家人的认可，我觉得之前所有的付出都是值得的，曾经失去的也都回来了，我更坚定了我的从业之路，未来将把保障带给更多的家庭。我要告诉更多的人：“殊途同归的路旁本来就有豺狼和花香，我不是猎人，能帮你赶走豺狼，我只是一缕阳光，在雨后照耀你的双眼，轻轻告诉你，还有花香。”
案例启示
让体检成为一种习惯：我们要有积极主动的健康理念，防患于未然，定期的健康检查至关重要。肺癌治疗的关键在于早期诊断、早期治疗，越早的发现，才有治愈的机会，治疗效果才会理想，所以一定要养成定期体检的好习惯。
豁免解决家庭后顾之忧：投保重大疾病险种时一定要附加豁免险，当重大疾病来临时，家庭经济收入会直线下降，可能难以持续后期的保费，豁免险可以解决家庭的后顾之忧，让未来更安心。
本文来源：商讯
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