#parse("/0080/e/0080ep_includecss_1301.vm")
网易首页 > 网易河北 > 正文

行路坚守坚持 铸梦无怨无悔——记中国人寿广西恭城瑶族自治县支公司营销发展部处经理何绪兰

0
分享至

广西恭城瑶族自治县地处偏远山区,是一个只有20多万人口的小县城,农村人口占到了85%以上,农民年人均纯收入只有3000多元,经济发展相对滞后。在这里,有一名保险销售人员走遍恭城大街小巷,凭着真诚、专业、朴实的服务,将“保险”二字写进了这里的血脉。这名保险销售人员名字叫何绪兰。

何绪兰是中国人寿保险股份有限公司广西恭城瑶族自治县支公司营销发展部处经理。她1990年加入中国共产党,1996年进入中国人寿工作。入司25年来,何绪兰30次获得市分公司级别荣誉,28次获得省分公司级别荣誉,多次荣获总公司优秀主管表彰。

用心经营,真诚服务农村市场

恭城瑶族自治县位于偏远山区,经济落后,农民保险意识十分淡薄。面对近乎空白的保险市场,何绪兰始终坚持“把爱心送给每一个人”的理念,以爱岗敬业的精神、百折不饶的毅力、诚实守信的职业道德和踏踏实实的保险服务,寒来暑往,栉风沐雨,走访了成千上万个家庭,为恭城瑶乡117个行政村的5263位客户送去9806份保单。

有一年冬天特别寒冷,年前的一段时间,有的乡镇大雪封山,路面结冰,平时只需半个小时的路程,这时常常需要走2-3个小时,还非常容易摔倒。在恭城这样的山区县,冒着冰雪天气外出展业不仅困难也非常危险,但何绪兰和她的伙伴们依然坚持下到各个乡镇为群众提供销售和保全服务。见他们如此“拼命”地为大家服务,乡亲们都忍不住从内心发出赞叹。

在业务服务中,何绪兰积极发挥共产党员的先锋模范作用,带头深入农村宣传保险知识,答疑解惑。有一年的8月份,公司给她的团队下达了冲刺目标。她带领团队伙伴顶着超37℃的高温,走遍了恭城的村村寨寨,渴了喝一口山泉,饿了吃一个自带的面包。晚上在农户家一边帮助他们包装水果,一边宣传保险知识。当时,何绪兰就只有一个信念:再苦再累也要往前冲。经过努力,当月她的团队超额达成了目标,不仅为公司快速发展作出了积极贡献,还为更多恭城父老乡亲送去了他们迫切需要的保险保障。

热诚服务,做恭城群众的贴心人

何绪兰被恭城山区的群众称为“贴心人”。在开展业务服务的过程中,她总是实实在在地为乡亲们着想,根据家庭实际,为客户及家人量身定制适合的保险保障计划。

比如,为农村客户办理投保手续时,何绪兰会首先考虑客户家庭的经济条件,按照客户的真实保险需求和购买能力推荐相关险种,让客户既享受到中国人寿的关爱和保障,也不至于影响到家庭的正常开支。

更难得的是,她在展业过程中总是与村民同吃、同住、同劳动,白天甚至在田间地头帮村民干农活,晚上再入户宣传保险知识。村民已经成了她最熟悉的,同时也是最熟悉她的人。

何绪兰喜欢选择到恭城最边远、最贫困的村子展业。她常说,“越是边远贫困的地区群众,越需要得到保险的保障。”

有一年春节期间,何绪兰只身一人骑着摩托车去到一个三县交界的边远农村推广农村小额保险。村子很穷,而农村小额保险缴费低、保障相对较高,非常适合这里的村民投保。当何绪兰向村支书介绍完农村小额保险的条款后,村支书热泪盈眶直感叹,“为什么以前都没人介绍这么好的保险呢?”随即,村支书号召全村人都积极自愿投保小额保险。

何绪兰的热情和真诚,使她与村民们建立起了亲人般的联系。经常会有客户家中遇到麻烦事找她商量,而她生病住院的时候,很多客户也主动从农村赶到医院看望她。这份感情无疑是真挚而难能可贵的。

不忘初心,坚持打造优秀的营销团队

何绪兰积极响应公司号召,紧跟公司步伐,坚持党员初心,发挥先锋模范作用,带领着团队不断前进。在入司次年,她开始正式组建自己的营销团队,在下乡的同时持续增员,团队人力最多时达150多人,经过不断地优胜劣汰,现有人力71人。

自组建自己的团队以来,何绪兰坚持带领伙伴们共同创新发展,想方设法带领大家完成各项团队任务,用实际行动实践“成己为人,成人达己”的企业文化理念,让伙伴们在享受快乐营销的同时,又获得满意的收入,实现自己的人生价值。

一路走来,何绪兰在平凡的工作岗位上做出了不平凡的业绩。2004年,获得总公司二级优秀主管奖及团队腾飞奖;2006年,获得总公司个险渠道三级营销主管奖;2006年至2014年,获得总公司杰出处经理奖;2009年,获得总公司荣誉纪念章;2016年至2019年,分别荣获中国人寿个险精英俱乐部金星主管、金星会员、一星销售精英、三星销售精英;2020年,获中国人寿个险一季度耀星奖;2021年4月,获广西分公司四星级导师。2019年以来,何绪兰获得三星主管奖9次,优秀四星主管奖9次。

网易刊登此文仅出于传递信息之目的,绝不代表网易赞同其观点或证实其描述。
相关推荐
热点推荐
体坛最性感的女人是谁?这几位有颜值有身材,真是太难选了

体坛最性感的女人是谁?这几位有颜值有身材,真是太难选了

88社长
2022-01-26 08:29:33
重磅:江苏宣布:2022年底民办义务教育在校生占比控制在5%以内

重磅:江苏宣布:2022年底民办义务教育在校生占比控制在5%以内

南京择校
2022-01-26 19:28:40
世界上最著名的三组照片,巨型蚂蚱重达20斤,体长1.2米

世界上最著名的三组照片,巨型蚂蚱重达20斤,体长1.2米

国际大视野
2022-01-26 06:18:01
蔡仁山同志逝世

蔡仁山同志逝世

人民网
2022-01-23 05:18:21
排便是大肠癌的镜子,这些便意不得不知

排便是大肠癌的镜子,这些便意不得不知

治疗家
2022-01-26 20:21:45
胡一菲的跑道房被张伟买了!戏里又穷又衰,却在北京拥有千万豪宅

胡一菲的跑道房被张伟买了!戏里又穷又衰,却在北京拥有千万豪宅

娱乐不停八卦不止
2022-01-26 08:01:11
在非洲“中国游客”吃4掉只大龙虾,付款500元想离开,却被叫住

在非洲“中国游客”吃4掉只大龙虾,付款500元想离开,却被叫住

旅行手账
2022-01-26 10:30:42
娶到这样的老婆你几点回家?

娶到这样的老婆你几点回家?

你回头我就在
2022-01-26 12:16:08
2022年低风险地区进京需要核酸检测吗?附今天出京入京通知

2022年低风险地区进京需要核酸检测吗?附今天出京入京通知

啊薛
2022-01-26 15:54:35
印度水电站“崩溃”,亿万民众声讨中国,竟想索赔一座三峡大坝

印度水电站“崩溃”,亿万民众声讨中国,竟想索赔一座三峡大坝

国际视角资讯
2022-01-26 08:18:58
将投资41亿!贵州茅台发布重磅公告

将投资41亿!贵州茅台发布重磅公告

每日经济新闻
2022-01-26 19:45:14
联盟第一!广东迎最强外援,1米98神锋化身三双王,助阿联大爆发

联盟第一!广东迎最强外援,1米98神锋化身三双王,助阿联大爆发

热血篮球资讯
2022-01-26 20:31:31
连续一字跌停!“妖股”突然爆雷,掏空公司后,大股东要跑路?

连续一字跌停!“妖股”突然爆雷,掏空公司后,大股东要跑路?

财经锐眼
2022-01-26 18:25:58
蒋介石看到十大元帅名单后,指着一人,对宋美龄讲:这人太厉害

蒋介石看到十大元帅名单后,指着一人,对宋美龄讲:这人太厉害

一到深夜
2022-01-25 18:40:31
两性交往最舒服的方式,女人说不出口的秘密,男人想知道

两性交往最舒服的方式,女人说不出口的秘密,男人想知道

追彩虹的人
2022-01-23 10:14:26
王凯在《人物》专访中,首度对外谈及患病的来龙去脉

王凯在《人物》专访中,首度对外谈及患病的来龙去脉

老孙娱乐发现
2022-01-26 17:36:06
张常宁首爆已婚!坦言:领证是一时冲动,但在一起的决定是认真的

张常宁首爆已婚!坦言:领证是一时冲动,但在一起的决定是认真的

凌晨体坛
2022-01-26 16:14:14
微信重磅更新!4大新功能,爱了爱了

微信重磅更新!4大新功能,爱了爱了

网事全知道
2022-01-26 13:15:11
39军新任军长上任,副军长愣了:这不是辽沈战役我俘虏的国民党吗

39军新任军长上任,副军长愣了:这不是辽沈战役我俘虏的国民党吗

雨路的读书笔记
2022-01-23 10:24:26
你见过城府深的人是什么样的?独子出车祸死了,悲喜不形于色,没人看出来!

你见过城府深的人是什么样的?独子出车祸死了,悲喜不形于色,没人看出来!

私房物语
2022-01-26 10:33:14
2022-01-26 22:26:44

头条要闻

何雄担任郑州市委副书记 郑州市委书记日前已易人

头条要闻

何雄担任郑州市委副书记 郑州市委书记日前已易人

财经要闻

体育要闻

领先35分被快船逆转!奇才咋做到的

娱乐要闻

《开端》烂尾?这四个细节你再看看

科技要闻

紫光集团被曝终止两个大型存储芯片项目

汽车要闻

全新欧蓝德/阿图柯上市 广汽三菱新车规划

态度原创

家居
本地
亲子
房产
军事航空

家居要闻

女摄影师搬到农村定居 把旧房爆改成绝美别墅

本地新闻

请随我来 | 刘璇带你看林海雪原牡丹江

亲子要闻

女孩太漂亮被质疑是“假人”,网友:妈妈更像假人

房产要闻

青客公寓传来破产声:住房租赁格局正在重塑

军事要闻

韩国自研五代机KF-21双座型原型机出镜

进入关怀模式