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5个月实现业绩505亿地产业开启“全面战略升维”

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(原标题:5个月实现业绩505亿!他们这样开启“全面战略升维”)

截至5月31日,世茂海峡2021年1-5月累计实现合同销售金额505亿元,已完成全年指标的51%;累计实现签约回款金额约450亿元,回款率超过90%;经营性现金流等其他核心经营指标也再攀高峰。经营指标稳固的背后,是世茂海峡全维度经营的成果显现。

2020年以来,地产行业转向调整期,主流房企开始更多向内求。跨进后千亿,世茂海峡主动深度调整,巩固和强化内生机制,面向未来构建弹性竞争力,开启下一轮高质量生长。

世茂集团执行董事、世茂海峡发展公司董事长兼总裁吕翼在今年初便提出:”如今的世茂海峡,要从快速增长转变,聚焦有弹性的增长。”可以看出,世茂海峡追求的不仅是业绩的增长,更是综合能力的增长,这也意味着长远战略的清晰考量。

顶层战略的设计力

谋定未来五年,全面升维升级

以千亿为分水岭,2021年是世茂海峡承上启下的一年。

今年起,世茂海峡开启了“全面战略升维”,聚焦5年规划,聚焦“城市共建”,锚定后千亿新航道。吕翼要求每个职能落实未来五年的能力准备,制定“必赢之仗”的策略。

深耕聚焦的专注力

把握用户需求,提档经营效能

顶层战略定义了世茂海峡未来发展的边界,深耕则是这一战略的夯实和深化。

“有进驻,必有深耕。”这是世茂海峡成长的铁律。世茂海峡确立“大南方”格局,即深耕以湾区、福建、海南、广西等省份为主的核心区域,实现对战略版图再度聚焦和重仓。

极致深耕,带来的是极致运营效能。在吕翼看来,世茂海峡要的不仅仅是一般意义的深耕,而是真正把进入城市做熟做透、做大做强。其一,对国家发展战略的适配,就是对板块上升机遇的抓取。行业不确定性加剧,千亿之后世茂海峡优先聚焦核心区域,是稳健经营的体现。其二,深耕后对用户需求的把握,实现更精准的产品价值兑现。

精益运营的生产力

标杆作品引领,标准品控树立

如今地产行业越来越进入买方市场,用户口碑成为关键,世茂海峡深谙其道。

其一,重点打造标杆作品,提升在城市的辨识度、美誉度。世茂海峡在广州、深圳、福建、泉州等进驻的城市,都有一个乃至多个引领性作品。

如“广州奢宅双子星”,世茂天鹅湾和世茂天越,自入市来引发广州现象级热销,已实现对比周边项目近50%品牌溢价率;如“福州城市会客厅”世茂帝封江,规划建面18万方商业旗舰,打造“水上三坊七巷”,月均业绩约3亿。

5个月实现业绩505亿 地产业开启“全面战略升维”

其二,除了打造市场竞争力,更要有品质标准化。通过成立世茂海峡品控中心,链接工程、设计、成本三大职能,形成一套赋能实际经营的生产管理办法。产品标准化的背后,是一系列企业综合经营价值的体现。

其三,产品生产端外,持续提效产品运营端。通过延展中心进行强大的资源整合与配套运营,世茂海峡高效兑现文旅大盘的配套,为空间注入生活服务内容:3月,位于广州的紫禁书院·增城分院揭牌,与故宫联袂打造文化空间;4月,泉州世茂城廿四膳等世茂海峡文旅自有品牌在内的花田厝商业中心试运营;同月,世茂泰禾·广州院子丰茂之野等文旅IP开放;5月,江门世茂碧海银湖,10000㎡海边婚纱摄影基地面世。

城市需求的附着力

多元业态并重,提供综合服务

2021年作为“十四五”开局之年,将涌现更多样、更高质、更完善的城市需求。世茂海峡定位城市共建者的角色,以多元业态的全周期架设能力,为城市打开不同领域的美好场景,深化品牌与城市黏性。

1月末,福建省世茂海上丝绸之路博物馆正式开放运营,为福建省文化旅游再添新名片。4月末,深圳世茂深港国际中心签署协议,拟落地湾区首家希尔顿旗下顶级奢华品牌华尔道夫酒店。5月初,厦门集美世茂广场开业,作为世茂商业主力产品线——新一代世茂广场首次在福建的落地,填补了岛外集美新城商业地标的空白。

5个月实现业绩505亿 地产业开启“全面战略升维”

组织变革的驱动力

落实对标机制,赋能一线管理

管理红利成为2021年的地产关键词。而管理红利的核心,即一切以经营为中心,创造经营价值。

今年以来,吕翼明确要求强化世茂海峡的对标基准战略,剖析经验教训、落位核心能力,打下未来五年这场必赢之仗。

如何求必胜于未胜,百尺竿头更进一步?

一是全面落实对标基准战略。从财务到工程、从设计到营销,每一个职能打下必赢之仗。如福建区域组织区域财务研讨会,全体财务职能同频思考、同步进化。工程负责人展开巡盘,实地指导对项目与地区的品控管理及经营思路。

二是深入一线,让听得见炮火的人指挥。以福建为例,福州、厦门、泉州各城市公司开展拉练行动,交流针对项目经营情况提出的待解决疑难。

迈入2.0发展时代

千亿世茂海峡仍有极大成长空间

5个月达成超500亿业绩,预计2021全年,将持续保持千亿级的规模影响力。从当下看,世茂海峡的战略变革成果足够亮眼。

事实上,世茂海峡未来的成长空间和能力释放空间依旧巨大。世茂海峡正处于破千亿之后,迈入二次起步的初期,未来行业地位将稳步提升。

不谋全局,不足以谋一域。正如吕翼所言,世茂海峡2021年的战略升维,是着眼于未来3-5年的准备。世茂海峡立足千亿后的全方位、系统性的战略变革和高质量发展,是一种长期主义和稳健主义的步伐。

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